老黑是条狗(黑老墨)_第109章馊主意（1 / 1）_老黑是条狗最新章节免费阅读无弹窗

第109章馊主意（1 / 1）

对于城市居民而言，大家最烦的就是推销和垃圾广告，包括但不限于卖保险的、房屋中介的、推销的、理财的。一接到这样的电话就直接挂甚至骂娘，一收到相关的垃圾短信就直接删。对此，杨牧深有体会。因此，就算米粒已经拿到了那份客户名单，也不是那么容易把他们变成自己的客户的，说不定电话刚拨过去，一句话还没说完，电话就被人挂了。必须出奇招。奇招有时候可能也是损招。杨牧出的就是奇招，但对辛胖子来说，却是损招。他给米粒的建议，就是顺着名单一个个打过去，告诉大家缘迹宠物店已经被转让的消息，并且一一询问在缘迹还有没有未消费完的开卡额度…… 如果辛胖子知道，绝对会暴跳如雷。这是绝对的！这是因为杨牧还出了个馊主意。他建议，如果客户还有未消费完的卡，又不方便及时过来找辛胖子退款的话，可以把这事委托给黑米宠物之家，黑米代收后，客户随时可以来消费。这正是米粒问这样做好不好的原因。对于现在的生活服务类商家而言，最喜欢干的事就是开卡预付费，宠物店的，美容美发的，教育培训的，塑形运动的……各种店，只要稍稍有那么一点理由来让客户开卡，就会使用各种招数来说服客户开卡。对商家而言，这么做好处实在是太多了。一来，服务还没开始，钱就已收入囊中，这叫袋入为安。二来，如果到了中途客户不满意，对不起，钱是不能退的，你爱来不来。最关键的一点，是很多客户交了钱之后，因为懒，因为别的原因，根本就没来享受服务，或者是中途中止了，这样一来，这笔钱就相当于商家白赚了。现在的城里人，尤其是居住在丽景花园小区的这些人，大部分都不差钱，几十上百甚至上千的预付费根本就不当一回事。就好比说辛胖子这样的店，名声臭了，那些预付费的客户不想来服务了，想退费的，跟辛胖子闹一两次退不到，就认栽了，有些甚至问都懒得来问了。现在杨牧这损招一出，辛胖子真的会气得吐血。别的不说，损失几千上万元是最起码的。杨牧继续教唆米粒。 “你想啊，对于前老板这种黑心商家，如果你不帮那些客户一把，那他们就白吃亏了。咱们做人还是得有点正义感的。” “再说，你在合约里就已经跟前老板约定了这一条，而且尾款还在你手里，你严格按合约条款来执行，他也拿你没办法。” “还有，这种做法能帮你在小区内建立很好的口碑。一举两得的事，你为啥不做呢？” 米粒终于被说动：“好，大仙，我听你的。” 杨牧的馊主意算是阴谋得逞了。米粒接着又问出了一个问题：“大仙，既然你是这一行的前辈，你能不能给我出出主意，我这个新店该怎么做才能尽快上正轨啊？” 这个问题引起了杨牧的深思。他明白米粒的意思。这家店毕竟投了这么多钱，米粒所求的并不是混个勉强生存，而是希望能做出影响跟名气来，能有较好的盈利。他也是这么希望的。经过一段时间的学习，杨牧对宠物店这一行已经算是入行了，并且根据他自己的理解，他还是有一些具体想法的，现在他需要做的是，就是把这些想法一一灌输给米粒。杨牧又开始教唆。 “宠物美容、宠物寄养、宠物周边商品贩卖这一块就不用说了，我相信你应该知道怎样才能做好。做小区内的服务，做的就是口碑，只要不把名声搞砸了，只要服务有保障，应该就不会差。” 米粒回道：“这个我心里有数。” 对一家宠物店来说，主要的服务有几大块：宠物美容、宠物寄养、周边商品贩卖、宠物活体销售等，有能力的店还可以提供宠物训练服务。在这几大块中，宠物美容、宠物寄养、周边商品贩卖基本上是常规服务，这些项目的利润通常能达到收费的50%左右。可以说，这几块做好了，一家店的生存基本上就不用担心了。这个道理米粒懂，杨牧也懂。但真正能是利润上一个台阶的是剩下的两块：宠物活体销售及宠物训练。米粒想做好的也是这两块。杨牧也认真地考虑过这两方面。 “先说宠物活体销售这块，一般来说，宠物店有两个选择，一是卖血统犬，二是单纯卖宠物犬，你怎么考虑？” 米粒老老实实地回道：“我还没想好。” 宠物活体销售也是有风险的。这一块的利润虽高，但风险真不少。一是幼体的存活率问题。幼犬可比成犬要娇气得多，而且，犬瘟和细菌两大容易交叉感染的病症，很容易导致幼犬成片死亡。二是销售的风险。黑米宠物之家是没有自己的犬场的。要想做活体售卖这门生意，就得从犬场去进货，但货进了后能不能卖出去，这是谁也不敢保证的，一旦卖不出去，本钱亏了不说，喂养成本、防疫费用等，都会成为店里的负担。所以米粒尽管有心想做这个，但也还是没把握。在这方面，杨牧是有想法的。 “我有几点建议。” 杨牧快速在微信上输起字来。 “第一，你做的是小区的生意，大部分人可能并不在意血统证这东西，因此建议为宠物犬为主，血统犬可以少量进一些试试。” “第二，既然是做小区生意，活体销售可以逐步向定制模式发展。” 杨牧所说的定制模式，就是有需求的客户想要什么狗，可以提前预订，宠物店可以根据客户的需求去进货。而这一模式，跟杨牧接下来的建议是相关联的。 “第三，活体销售要想真正做好，就得做出特色。” 最后这点才是杨牧最想灌输给米粒的。对于大部分的宠物店来说，它们把狗进到店里后，只管把狗卖出去，没其它服务。而且，把狗狗卖出去以后，它们基本上是不管不顾的，或者说能跟进的服务很有限。杨牧不想这么做。他可是有狗狗的全套技能的，他要卖的，是训练有素的贵价小狗！