大明败家子(小神有礼)_第十九章：偶像效应和冲动消费（1 / 1）_大明败家子最新章节免费阅读无弹窗

“鄂国公府，定购香皂五十块！” 常定军一声高喝，响彻全场。 “魏国公府，定购香皂三十块！” “诚意伯府，定购香皂三十块！” “忠信侯府，定……” …… “唐兄，抱歉了，弟兄们的情况你也清楚，只能帮你这么多了！” 常定军一脸歉意。 “不，我想要的效果已经达到，各位兄弟，多谢！” 唐鼎笑着拱手。眼看几个勋贵子弟交易成功，全场气氛再次高涨起来。 “嘶，国公府竟然都在争着买香皂，看来这香皂真是好东西啊！” “可不是，勋贵用的能差吗？” “谁都别跟我抢，我要买一百块！” 一道尖锐的女声刺破人群。 “是她……” “我认识她，上次就是她试用的香皂。” “天呐，她的脸竟然变得这么漂亮！” “我也要买，我也要买……” 瞬间人群炸了锅一般，无数顾客疯狂的挤进店铺之中。 “诸位，由于原料和生产的问题，本店今天只出售香皂五百块，先到先得，请大家排好队，一个一个来！” “什么？只有五百块！” “那还排个屁的队啊，我要买！” “我先来的，先卖给我。” “呸，我三个时辰前就来了！” “卖给我，卖给我……” 听到唐鼎的话，顾客们更是疯狂了几分。几个伙计根本应接不暇，场面一度火爆到差点打起来的程度。若不是唐鼎事先加固柜台，恐怕连店都能被抢购的客人掀翻了。 “银子，好多银子……” “这得有上千两了吧！” “半个时辰不到，就卖了上千两，这也太夸张了吧！” 眼看白花花的银子入账，馥香斋众人看向唐鼎的脸色全都变了。 “这……怎么会？” 沈月贝齿轻咬，眼中带着一丝不解。饶是她久经商场，也从未见到过什么生意可以火爆到如此程度。 “即便再好的商品，一旦超过自身消费能力都会变得慎重，这根本不正常！” “不，这很正常！” 唐鼎打了个哈欠：“因为他们已经陷入偶像效应和冲动消费的陷阱！” “偶像效应？” “冲动消费？” “不错，人是社会性动物，行为具有模仿性，往往盲从于权威和偶像，南京城的勋贵便是偶像和标杆，具有强大的公信力。而人在群体情绪的影响下，会很容易产生无计划，无意识的冲动消费行为！” 唐鼎顿了顿：“简而言之就是大家都在买，所以我也买！” “那事后他们反应过来，岂不会觉得很亏，说不定还会来找咱们退货呢！” 阿福不服气的说道。 “哈哈哈哈！” 唐鼎笑了。 “你笑什么？” “你知道为何我明知道很多人买不起香皂，还让流民去宣传吗？” “为啥？” “因为买不起也是一种价值！” “我明白了！” 沈月目光闪烁：“是虚荣心，他们买的不止是香皂，更是别人羡慕的目光，这也是为何你要限购的原因，只有供不应求，才会有买到就是赚到的感觉！” “沈老板果然聪慧！” 唐鼎点点头。他从一开始就打算把香皂当成奢侈品来卖。也只有奢侈品才能在短时间内获得极端的暴利。 “东家，马上就要售罄了。” “我看见了！” “真不卖了吗？还有这么多客人……那可都是钱啊！” 沈月目光扫过狂热的人群，皱眉。 “唐公子，你的饥饿营销我可以理解，但是这么多客人今天白跑一趟，难免会心中产生不悦……” “所以，我准备了第二套方案！” 唐鼎眯眼：“我记得让你们多准备了五百套丝绸袋子吧！” “对啊，我早就想说了，五百块香皂为什么要定一千套袋子！” 阿福瞪眼。 “谁说那五百个是装香皂的！” “那用来干啥？” 唐鼎幽幽一笑：“福袋！” “福袋，那是啥？” “沈老板，店中可有挤压的胭脂水粉，珠宝首饰？” “有！” “很好，取出三件价值十两以上的珠宝装入福袋，做好记号，其他福袋中随意装一些十几文的小玩意就行吗，等一会香皂售罄，把这些福袋拿出去以两百文一个出售！” “什么？两百文一个？会有人买吗？” “为什么不呢，两百文就有机会获得十两的珠宝，这叫赌徒心理！” 在唐鼎的吩咐下，五百个福袋很快包装完成。 “什么？售罄了！” “各位客人，实在是不好意思，小店所有香皂都卖完了！” “靠，老子排了这么久的队，你告诉我香皂没了！” “让你们老板出来！” “对，让你们老板出来……” 果然得知香皂卖完，不少顾客七嘴八舌的闹了起来。 “诸位稍安勿躁！” 唐鼎走到柜台之前。 “你就是老板？” “赶紧把香皂拿出来，我出十两一块怎么样！” “诸位，真不是价格的问题！而是这香皂的原料珍贵，制作工艺极为复杂，小店呕心沥血赶工数日也只生产出五百块啊，真没货了！” 看着唐鼎一本正经胡说八道，沈月脸色怪异。 “这家伙，真是个书生吗？” 只有她清楚这香皂的原料和工艺究竟有多少简单。 “你什么意思，合着我们白跑一趟是吧！” “没货还开什么店……” 暴躁大妈当场就要开撕。 “各位客人莫要着急！” 唐鼎眯眼笑道：“香皂是真没货了，但各位若是有兴趣的话，可以购买小店的福袋尝尝鲜！” “福袋？啥玩意？” “不知道啊！” 众人好奇之时，伙计已经将五百个福袋送了上来。 “各位客人，这些福袋里有珠宝首饰，也有胭脂水粉，还有各种小玩意，甚至也有现银，铜钱，至于每个袋子里到底装的什么，连我们自己也不清楚，只有各位买完才知道！” “哦，我明白了，就是能买到什么全靠运气，福袋福袋，也就是图个吉利！” “这位大哥说的对！” 唐鼎笑道：“每个福袋两百文，想沾福气的可以参与！” “福袋，有点意思啊！” “里面还有珠宝，不知道是不是真的？” “我来试试！” 众人议论纷纷之时，豆饼从人群中挤了过来。 “哟，哪来的小乞丐，还学人家沾福气啊！” “切，乞丐咋地了，乞丐就不能图个吉利！说不定小爷运气好，还能中个珠宝呢！” “做梦吧你！” 豆饼从裤裆里摸出两吊大钱往桌上一扔。 “我去，这味……真冲！” “老天保佑，让小爷中个大的！” 豆饼搓了搓手，眼珠子溜溜一转，选了一个福袋，打开。 “卧槽，银钗……” “他竟然中了银钗！”