她不由分说的打开包袱，里面的东西很快就漏了出来。 黄掌柜原本是不感兴趣的，不过等她看清楚苏芒里面的那东西时，眼睛微微的就正经了几分。 那小伙计原本还想上前去推搡苏芒，不过却被掌柜的给阻止了。 “行了，你下去吧。”黄掌柜说完，淡淡的看着苏芒说道：“没想到还真是有货的，跟我来吧。” 说完，带着苏芒去了后院。 苏芒脸上带着喜色，这门算是打开了，不知这生意能不能做成…… 苏芒心中也有些忐忑，毕竟她没做过这门生意，跟着黄掌柜去了后院。 二人直接在院子里坐下，一个小伙子过来给二人添茶。 小伙计不是方才接待苏芒那个，有些稀奇的看着苏芒。 要知道，平素跟他家掌柜谈生意的，非富即贵，从穿戴上就能看出来，手上不是有大金镯子，就是那种翡翠玉镯子。 就那身绸缎衣服，也看着不像是一般人，可是苏芒看起来……太朴素了！ 穿的像是个乡下丫头，若非要挑出点啥不一样，那就是这眼神这动作没有带着乡下人的局促和不安。 小伙计上了茶，也没有多停留，非常有眼色的离开了。 黄掌柜笑眯眯的说道：“你这是想在我这里卖手帕？我这里可不是啥都收的，胭脂铺子……你来我这里卖这种东西，找错门了吧？” 苏芒轻笑一声，慢悠悠的把一条一条的手帕铺在了桌面上，然后面不改色的说道：“黄掌柜，大家都是生意人，做生意还分啥对错？不管是念经的和尚，除魔的道士，不都是跟鬼神打交道？” “咱们生意人，能赚钱不就行了，再说了，你这铺子又不止卖胭脂，二楼不都是卖些首饰吗？这精致手帕也是首饰的一种，绣得如此精致，普通人不识货，难不成见多识广的黄掌柜，您还不识货吗？” 苏芒说完，就将最后一条绣着鸳鸯戏水的手帕送到了黄掌柜的面前。 黄掌柜下意识的接过，直到她接了手帕才意识到，她居然被苏芒给带着走了！ 愣了一会儿之后笑道：“你这姑娘，倒是会说话，就算今日这生意做不成，你这朋友我倒是想交一交。” 这话不知是客套话，还是真的，苏芒也不跟她兜圈子，笑着说道：“黄掌柜，你瞧瞧这手艺如何。” 黄掌柜其实看着非常惊艳，她没有想到在这小小的边陲小镇，还有人有这样的手艺。 虽然这花样有些老套，但这手艺却是实打实的，还有这绣品，跟普通的绣品有不一样的东西，那就是灵气！ 这种帕子若是落在在普通人手里，那就跟块儿抹布没啥区别，但若是落在识货的人手上，那价值，可比抹布高出百倍。 就跟古董一样，不在乎的捧着个古董碗，可能就只用来喝茶吃饭，那若是懂行的，那是要摆在家里供着的。 一样东西在不同人的手里价值不一样。 黄掌柜虽然心中惊艳，但是她是生意人，就算高兴也是喜形不形于色，慢慢的将手帕放下。 可苏芒却说道：“黄掌柜，你再看看背面。” 黄掌柜疑惑，不明白苏芒这葫芦里卖的啥药，下意识的翻转过来，等她看清楚背面居然是一副飞鸟图时，表情是真的惊讶了。 又将这手帕翻过来看，这才意识到，这可不仅仅是绣工精湛有灵气，这居然是双面绣！ 黄掌柜眼神顿时就变了，她有些诧异的看着苏芒道：“姑娘，这不是你的手艺吧？” 苏芒可不敢说大话，道：“我可不敢居功，我没这手艺，但是我认识有这手艺的人，双面绣的价值咱们都知道。” 黄掌柜勾了勾唇：“姑娘，这手艺确实不错，这价值若你真的懂行，为何非要跟我做生意，分我一杯羹呢？” 苏芒轻笑一声道：“我能自己吃下，那自然不会来这里跟掌柜合作，不过这平素过日子都不能独门独户，都得找几个人互相照看着，更不用说这生意了。” “黄掌柜，我也是听说您这翠玉轩的名气，所以想来跟你交个朋友，若是可以的话，这生意也不是不可以跟你分一半。” 苏芒说的是分一半，黄掌柜有些惊讶，原本她还以为苏芒会狮子大开口呢，不过苏芒说的分一半是啥意思？ 苏芒意识到了对方的疑惑，笑着解释道：“这手帕我存货也不多，我的意思呢，就是放在您这翠玉轩卖。” “东西不多，我自己辛苦点也能卖出去，但若是放在掌柜的这儿卖，我就省不少事儿了，可既然省了不少辛苦，那自然是要分掌柜的一杯羹。” “掌柜的平时也不需要多费心思，只将这手帕放在您的二楼售卖，那价值不用多费嘴皮，能上二楼的都是有眼光的客人……” 黄掌柜被苏芒这话给逗乐了，这小姑娘倒真有意思，看样子真是冲自己这翠玉轩的名气来的。 黄掌柜沉吟片刻后，微微点头道：“行吧，我可以帮忙售卖，但是这价格……” 苏芒勾了勾唇道：“黄掌柜，做生意讲究细水长流，咱们还是丑话说前头，把账分明白以后，才能继续做生意。” “说实话，做生意和气生财，多个朋友多条路，这一次既然是我主动上门，那我就再让您一成利，您拿六成，我拿四成，您看我诚意如何？” 说实话，做生意讲究个平等，苏芒也不是没想过五五分账。 可她跟着黄掌柜没有任何交情，再加上这翠玉轩名气斐然，把这手帕放在翠玉轩里卖，那身价是飙升。 苏芒若是苦哈哈的自己摆摊卖，或者一家一家的求上门去兜售，首先自己上门，这价值就自己贬了。 俗话说的好，倒贴的不值钱！ 苏芒让出一成利，这也算得上是交朋友，以及做生意的诚意。 黄掌柜见苏芒这么爽快，她也看中了这双面绣，确实不俗。