黄瀚道：“这两家厂没有走下坡路，反而发展得很好的最大原因是做得到我们‘华美风’的订单。
当下我们的份额占他们产值的一半还要多一点。
‘华美风’还特别照顾他们，从来都是按月结账打款，只要学着其他单位，把结账周期拖一年半载，这两家工厂就麻烦大了。”
八六年，三角债已经初露苗头，八七开始年愈演愈烈，今后的几年不知道多少本不该死的单位，被三角债拖死了。
黄瀚亲身经历过那年月，深知利害。
因此在一开始就不肯做欠账的生意，杜绝三角债扰乱三水县来之不易的良好经济秩序。
那时的新风服装箱包厂或直接自销或批发给个体户，都是拿现钱，除了徐若得男能够先拿货后给钱，其他个体户不可能欠到账。
黄道舟在推销阀门、水龙头时，都签合同约定结账周期。
如果对方不按时打款，根本不可能拿到第二批货。
付款耍赖皮的单位做丢了不足惜！这种不讲信用的垃圾早晚是个死。用不着顾忌什么。
出现扯皮现象，只用两个方法解决问题，拿钱结账或者把货还回来。
其实液压元件厂刚刚打交道时都是主攻各地的自来水厂，这些都是国营单位，营收都没问题。
后来生产波纹管膨胀节，接触的也是大单位，只要“彬彬有礼”人家就不可能违约。
黄道舟手上的生意都做得清清爽爽，基本上没有出现耍赖皮的单位。
因此黄道舟从来不认可做生意就必须给人家赊账的普遍现象，每一次在县里开工作会议都现身说法，以自己的成功案例说明，不赊账一样的能够把市场越做越大！
他和秦昆仑、钱国栋等等达成一致，强调不以产值计算厂长、经理的绩效，而是以营收计算。
产值远大于营收的厂长经理将要面临问责！
为什么说明他们不带脑子，产品已经滞销了还在傻兮兮生产。
应收款超过开票款的两成，厂长、经理会被判定为不合格，等着让位置吧！
这个决定很有必要，别以为单位不是自己的，就可以慷国家、集体之慨，百分之五的质保金是惯例，无可厚非。
应收款超过两成怎么解释厂子的毛利有两成吗这种生意做多少亏多少，有必要继续做
这么蠢的厂长、经理当然赶紧让他们滚下台，给智力值在线的干部腾位置。
丢官罢职后也不能轻易放过这种人，国家、集体哪能白白承担损失。
谁手上欠出去的账，谁负责收回，要不然别想拿工资。
来厂里或者县里闹行啊！有这本事干嘛闹自家打个铺盖睡欠账不还的单位去啊！
真的撕破脸，不要脸，敢拼命，还怕要不回欠款
欠款的又不是地痞流氓、江湖骗子，都是国营、集体单位。
如果不敢跟欠账不还的协作单位撕破脸，那就得查一查是不是有猫腻！
黄瀚经历过那个时期，知道太多三角债的产生都是因为慷国家、集体之慨，肥了少数人。
因此教会了秦昆仑、黄道舟、钱国栋、成胜利等等不少辩识的方法。
三水县主要领导耳聪目明好处太多，想作奸犯科就得掂量掂量。
每一次县里开经济工作会议时，都强调不许欠款，各单位的每一笔货款都必须责任到人，渐渐的形成了纪律。
现如今三水县的企业领导们都达成共识，打也来骂也来，欠账的生意不能来！
黄瀚经常说“一心想欠账的绝大多数是想着赖账”，如今这句话成为了葵花宝典。
秦淑洁能力强，她被邀请去看工厂时不是走马看花，都认真看设备、看产品、看干部职工的精神面貌，记录下重要的数据。
在她的记忆中，效益好盈利能力不错的单位是不可能主动改革的。
谈合资时持股比例的较量也需要引起重视。
她精明能干，思路清晰，点头道：“原来这两个厂子现如今是我们‘华美风’的主要原材料供应商，是得兼并掉！”
“好苹果先吃其实很重要。”
“什么意思”有可能这句话有些超前，秦淑洁没听懂。
黄瀚解释道：“国内的工厂有个通病，效益过得去就故步自封，没了创新、技改的动力，这时候可以把它形容成一只好苹果。
市场是在不断变化中的，渐渐地这种厂的产品就落伍了，开始亏损，说不定亏得资不抵债，变成了烂苹果。
这不是耸人听闻，拿‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’打比方，他们的产品目前在国内算得上比较先进，但是在国际市场上早就落伍了，
当下我们国家外汇紧张，不可能有太多外国面料进入市场，以后就大不同。
遭遇进口货或者合资公司新产品的冲击，‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’立马就面临销售困难。
降价争夺市场也做不到，因为生产成本远高于竞争对手，杀价等同于自杀！”
黄瀚说得相当肯定，因为原本轨迹这两家厂子就是每况愈下，后来相继倒闭，一部分工人给私人老板打工，其中就包括“东方红布厂”印染工刘小明的哥哥刘小刚。
“哈哈……，有意思！红苹果、烂苹果，杀价等于自杀，这两个比喻都蛮生动。我懂了，跟县里谈判时跟他们谈谈苹果论！”
“好苹果是好苹果的价钱，这一点很重要。好苹果先吃不意味着贱卖国家、集体的资产。”
“是啊！企业效益好，谈判时腰杆子硬，占股比例当然能够提高。”
“‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’对于我们来说很重要，志在必得！”
“这两个厂子我都看了不止一次，工人的干劲和技术熟练度比美国工厂那些散漫的工人强太多，只可惜设备陈旧，早就过时了。
如果我们兼并到手换上先进设备，在现有职工人数不变的情况下，产量能够提升四五倍，职工的劳动强度大概可以下降一小半，产品质量更加稳定，成品率还能大幅提高。”
“科技才是第一生产力，我们不引进先进设备，这两个厂子根本不可能彻底解决工艺落后、成本过高的根本问题。
倒闭是必然的。
我们兼并这两个厂利国利民还有利于两三千产业工人，最起码她们每天的工作强度能够降低一小半。”
“明明是资本家的商业行为，被你这么一说，倒像是变成了行善积德了，羞不羞”
“资本的原始积累确实滴着肮脏的血，但是资本也推动了社会发展，产业升级。
因此我认为资本是中性的谈不上好坏，关键是谁在使用资本，怎么使用资本！”
“说得头头是道，你的知识面蛮广。”