后来，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今人能破！她就是刚刚退休的全球最大复印机制造商——施乐公司的前总裁安妮-穆尔卡希。”
“你这个故事并没有讲出营销战略嘛！只能算是管理个人时间的案例。”朱子和王总竟然结成了同盟军！
事实上，我一开始就了！永远不要试图挑战别人擅长的领域，因为即使你辩赢了，也很可能输掉友谊。
“嘿嘿！我只是抛砖引玉罢了。说到营销，还是你更专业，朱哥。”我心平气和。
晚上，在酒店，我只给子江分享了我的认知：“梳子卖给和尚这个案例，给推销人员打打鸡血还可以，但硬说他是“营销”思维，那就有点知了。”
子江盯着我，很随意地讲：“说来听听？”
也许这就是成功人士的气质吧？明明感兴趣，却表现得很漠然，让那些卖弄的人绞尽脑汁，把思考的精华倾囊相授。
“呵呵，我对营销知之不多，只是与你共勉吧。”
我觉得对老同学还是负责一点好，至于听不听劝，那就管不着了。
“管理学权威德鲁克说过：营销目的就是要使推销成为多余，在于深刻认识和了解顾客，使产品适合他们的需要，再确定产品的功能设计、价格、渠道等方面。
营销要做到产品之前。而这个案例，先确定产品再确定用户，怕是清朝才有的商业模式吧。这个答案看起来十分机智，但也就是骗骗非专业人士。
这是把梳子卖给和尚了吗？这只是让和尚做了分销商而已。最后的购买者还是长着头发的俗人，所以这个“标准答案”是站不住脚的。
另外，即使销售人员真的可以靠洗脑营销，把梳子卖给和尚，在营销策略上也存在严重失误。因为和尚群体本来就是一个小众群体，而这个群体中能买梳子的又是少数。所以这个市场是超级细分市场。
细分市场想要成立的话，必须包含五个要素：规模性、可进入性、可衡量性、差异性、相对稳定性。
这个案例，在“可进入性”上算是勉强解决了。但是这个超级细分市场，规模性上却不能成立，这个市场太小，根本撑不起你付出的成本。
为什么不找一个更容易进入、更具有规模性的市场，而偏要啃着一块硬骨头呢，有病吗?
这个案例还显示出战略素养上的不足。很多人会认为，战略上的失误可以依靠战术努力去弥补。就像打仗一样，战略失误的时候，有些“熊将”总是以为喊两声“兄弟们给我冲”，就可以扭转战局。
可是单兵作战能力再强，也法弥补战略上的失误。否则的话，战场上那些以弱胜强的战例就不会出现了。所以这个“商业案例”完全就是坑爹的案例。”
等我讲完了，子江挠挠头发，慢条斯理道：“你讲得不，可这和我的公司有什么关联吗？我只听说：站在风口上，猪都能飞翔。”
“哈哈哈，老同学！我讲这些题外话，其实就是想给你提个醒。”我身体前倾，很亲切地注视着他，接着真诚地述说：
“在补钙产品已经不再被大众普遍认可的时候，靠小众群体，比如老年人群体中的少部分人，想撑起这片保健品的天，你不觉得就像是在陡坡上阻止不断落下的巨石吗？
《说岳里面，连挑12辆滑车的猛将高宠，最后不也是力竭而亡吗？顺势而为，借势远航，才能有所作为啊！老同学。”
“呵呵，放弃争论吧。你是一个好的财务人员，但你没有亲自开公司当过老板嘛！我始终认为，坚持就能成功！”
那天晚上，子江很不高兴地结束了我们的单独谈话……
正叙。
因为和我争论，朱子难为情，觉得自己气量狭小，他沉默了。
屋子里只剩下王小二尖刻的公鸭嗓子。
电话知我心声，适时地响起来了。
“哎！小猪猪，你起来了吗？找我什么事呀？刚落地。”罗曼声线温柔起伏。
“猪猪？还小？是不是称呼上的随意，代表你们已经有了亲密的关系？”我心里百折千回，整个人都懵了！一个头两个大。
“呵呵呵，干嘛不说话啊？早上看你睡得香，没忍心叫你。”
嗨！情意绵绵。彻底完喽！
“哦，好的，好的，带点特产，风干牛肉可以吗？”看见老同学们大眼瞪小眼，哥们赶紧比了个有重要电话的手势，大步走向门口。
走廊上。
“哎，什么什么特产啊？呵呵，想到要对我好了吗？”误会一个接着一个。
“罗曼，女士！我，嗯，就想问问你，昨晚没对我做什么吧？”心提到嗓子眼了。
“哈哈哈，你说这个啊？放心，我会对你负责的！蓝水晶同志。爱自己是终身浪漫的开始，一生那么短，请活得酷一点。”
这么会儿，我已经有了两个外号。报应啊！哥们手上是戴着清清老婆买的蓝水晶，你对我负责？真是哭笑不得。
“啊？啊！”
“呵呵呵，逗你玩呢。看把你吓的！恰到好处的喜欢最舒服，懂得分寸的关系最迷人呢。”
“哎哟，吓死了。我没有做什么吧？昨晚。”
“哼！你还想做什么？像个小猪，鼾声潺潺。对了，你回东海，一定要记得给我带点特产哦。”
“好的，好的呀。我发现你还是很会笑的！”
“那你喜不喜欢呢？”
“嗯。”我怕缠绵，不敢反驳。
“呵呵呵，那我以后就对你笑了哦！能打动我的从来都不是花言巧语，而是恰到好处的温柔和真挚的内心。”
“哎，我开会呢，先挂了啊。”
“好的，再见，梦到我哦！”
走回办公室，王小二已经讲完了。子江沉着脸，没表态。
午餐，几个人各怀鬼胎，默默地吃了点菜。
专业的事情就不多说了，下一章简单交代一下吧。