魏然顿了一下。“总体来说还可以，虽然比不上臣元集团，但我们也有一些高端用户群体。”“这一批用户，都是我们宝祥电器的回头客，东海省内的市场份额，我们大概能占到百分之二十左右。”“臣元集团占百分之三十六七，剩下的大部分被国外品牌占据。”魏然大概算了一下数据。华阳点了点头：“你们计算的，应该是城镇居民覆盖率吧？”魏然微微摇了摇头。“也不全是，毕竟现在生活变好了，一些村镇的客户，也都会去县城买电器，买完之后再运回家用。”“其实也该算在城镇居民里……”“但市场那么大，再怎么卖，也就卖给这些人。”“如果不是买到劣质三无产品，谁家也不可能天天换家电。”魏然苦笑一声，比起骗着卖，他们谁都比不上臣元集团。自家产品质量绝对没问题，但价格却成了硬伤……华阳喝了口茶。“魏总说的没错，家电问题，并不是产品本身的问题，而是产品覆盖率的问题。”“东海省常住人口八千万左右，平均下来，每年需要的家用电器产品，最多也只有百分之十。”“可是，东海省的家电销售，能达到八百万件吗？”华阳看着魏然。魏然思索片刻，摇了摇头：“这不可能。”“别说八百万，一百万恐怕都没有。”“我们宝祥电器公司百分之二十的市场占有率，一年也就卖个二十万件家用电器，那都算是最好的年景了。”“按照电器行业百分之四十的利润，每件电器也要在五百到八百左右的价位。”“一亿的销售额，能赚四千万，就算是赚翻了。”“就算庄升荣的臣元集团，一年利润远超我们，也就八九千万的利润……”“真要是能卖出七百万件电器，也就是在现在销售额上，提升三十五倍！”“一年能卖出三十五亿，净利润是十四亿……”“这绝对不可能！”魏然头摇的跟拨浪鼓一样，对他来说华阳算法，他连做梦都不敢这么梦。卖家用电器，不仅仅是在销售产品上，更在估计人数上！华阳笑了一声。“魏总，即使这个比例，达不到十比一，那给出空间，二十比一，三十比一，也不是不可能……”“但是东海省内，每年却连一百万件家电都卖不上，问题出在哪？”华阳看着魏然。魏然沉默半晌，思来想去才缓缓说道：“东海省内，没那么多人买家电……”“很多人，都是只看不买，刨除这些目标客户，可能就没那么多了。”魏然点了点头，他只能想到这一层。华阳则摇了摇头。“你说的问题，只是其中一小部分，不是重点……”“重点就在你忽略的，整个东海省内，最大的目标客户群体！”“村镇居民！”华阳看着魏然眼中的疑惑，压了压手，开始分析。“东海省常住人口八千万，其中城镇居民只有三千万。”“剩下的五千万，全都是村镇居民。”“这是二零零二年东海省人口普查结果。”“宝祥电器公司，的确是东海省内本地的老牌家电企业，但是，跟全国知名，乃至全世界知名的大品牌竞争，你们占不到优势。”“门店扩展，也都在县镇一级，开两家专卖店。”“为什么不想一想，继续往下走一步呢？”华阳看着魏然，手指轻轻敲了下桌子。魏然愣住了。他想了想，还是满脸疑惑。“继续往下走一步？”“去，乡镇？”“可每年的房租成本和运输成本太高，到县镇一级刚刚好，臣元集团，他们都没开到县里。”华阳摇了摇头。“不，不只是乡镇，你的推销点，要以乡镇为节点，推广到下沉市场。”“村镇！”“搞一个，家电下乡！”在二零零三年，家电还属于城镇人口的消费品，
乡镇以下的地方，家里有家电的，都是富户人家。并不是其他人家买不起，只不过来回运输，线路安装之类的配套，布置起来十分繁琐。乡镇人口，多数都需要下地干活，靠老天爷吃饭。一来二去，觉得舍不得花钱，又觉得浪费时间，所以家里有没有电器都一样。但二零零七年，一场金融风暴，导致一系列国产家电产品，包括黑白家电，电视、洗衣机在内，供大于求！简单来说，这些产品因为无法出口，大量堆积在库房。于是，为了扩大内需，国内宣布了家电下乡的政策！对于电视、冰箱、洗衣机等一系列家用电器，提供百分之十左右的财政补贴。一年之后，由原本试点的三省一市，推广到全国十四个省市！持续到二零零九年，补贴的产品由四个，扩展成了八个。新增摩托车、电脑，热水器和空调。直到二零一零年，再次增加产品。同年，海尔电器在全国兴建六千余家县级专卖店。一直到次年，这波家电下乡的浪潮才散去。虽然后世东海省并不在家电下乡的政策试点范围内，但家电下乡的政策，是正确的！它对于对于东海省的意义，并不是简单的为了多卖家用电器，而是扩大内需。找到全新的目标用户！魏然觉得东海省一年绝对卖不出七百万件电器。但华阳却告诉他可能，因为有五千万人口的下沉市场，被魏然这些电器公司忽略了！二零零三年的销售模式，还是门店开到哪，电器卖到哪……几乎是自动回绝了下沉市场，五千万的村镇用户！而家电下乡，就完美解决了这个问题。就算没有后世百分之十左右的财政补贴，也完全不是问题。因为，抓准了用户，也就等于把握了市场！这才是电器销售行业的痛点所在……电器行业，不怕产能、不怕价格、不怕营销，就怕没客户！没有人买，才是最大的问题。魏然听到家电下乡的时候，却皱紧眉头。“华总，这件事情，恐怕没您想的那么简单。”“家电下乡的问题，不在家电上，而在于运输上。”“我们之所以，无法向下发展销售渠道，并不是产品不行，也不是门店成本太高。”“而是运输的问题……”
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