093秩序(2 / 2)

商业兄弟 小桥散人 0 字 2021-03-19

接下来的几天,严广全和宋永林他们针对西城的实际情况作了一个接货方案。他们把西城划分成A、B、C、D、E、F、G、H八个区,每个区按照街道进行编号。如果有货主打来电话,他们立即记录货主们的区域,结合他们的货物量安排车辆和路线。

一切就绪之后,货车师傅们除了少数忙着送货,大多数人回了西城。萧文康叫他们在北方货运的大礼堂坐下,一块谈论薪资改革。

萧文生看看货车师傅们,笑着说:“货车师傅们,没有你们这两年任劳任怨、流血流汗地付出,也没有北方货运的今天,但咱们既然是一家公司了,就不能像以前一样打游击了,咱们要有着大规模战争的指挥和纪律。”

“我和文康商量了一下,除了统一服装和车辆标志,也要有工作纪律和薪资制度。工作纪律上,文康会宣读给大伙,希望大伙能够严格遵守。我今天要说的事薪资制度,咱们以往是按照出车天数发工资,没有基本工资,但人吃五谷杂粮,谁能没个头疼发热,谁家没有个红白喜事,如果大家不出车,没有出车费,坐吃山空,也显得我们太冷血了,太缺少人性化了。我们给大伙定了基本工资,这个工资不高,一个月150块,够最低生活费了。既然额外多了基本工资,只能出车费下调一点,原来出车一天40块钱,现在下调5块钱,出车一天35块钱。不知道大伙有什么意见?”

他的话音一落,不仅货车师傅们惊呆了,萧文康也惊呆了,这和他们原来商量的方案有很大出入,货车师傅们的工资比原来高了,也意味着他们的利润减少。

货车师傅们低声商量一阵子,一个叫王华的货车师傅站起来说:“萧先生,你重情重义处处替我们着想,我们也不能自私自利地不替公司着想。现在是公司高速发展阶段,我们多拿了工钱,公司的赢利少了,和同行竞争也没了优势,大河没水小河干,大河有水小河满,出车费我们不要35块钱一天,只要25块钱一天,我们也和同行差不多高了。”

萧文生也愣了,笑着说:“没有你们的辛苦付出,也不会有北方货运的蓬勃发展,我萧文生怎么能做损人利己的事呢?”

一个叫宫成刚的货车师傅说:“萧先生,这两年多,你像家人一样照顾我们,现在是公司需要我们的时候,我们怎么能不替公司付出呢?”

萧文康暗暗佩服萧文生的欲擒故纵之计,急忙打圆场说:“文生,师傅们,我想了一个中折的方案,出车一天30块钱,这样货车师傅们的工钱也不比原来少多少,公司也有足够的资金来发展壮大。”

萧文生点点头,“好,我想大伙保证,只要大伙好好干,咱们北方货运的工资待遇绝对要比同行好。”

货车师傅们的思想工作做通了,下一步是西城的货主们。萧文生又筹划了两天,约他们一块来北方货运商谈今后的收货计划。

萧文康计划对北方货运收货状况进行改革的风声早已经传遍了西城,货主们也内心忐忑不安。北方货运已经垄断了整个西北中国的货运生意,除非他们不运货了,不然,不管他们的条件多么苛刻,他们都要和他们合作。

萧文生请他们坐下,看看这些货主们,笑着说:“这两年多,多谢大伙的关照,我们北方车队得以蓬勃发展,也成立了北方货运公司。不管是一家公司,还是一个车队,和大伙一样,都要以赚钱为目的。”

他拿了一叠纸,“我看了上半年的出车次数和拉货量,我们有一半左右的车不是满车,折合下来约30%左右是空车,这是多大的浪费。”他说着,示意王慧丽把印好的资料发给大家。

他又叫来严广全和宋永林,“这位叫严广全,清华大学图书管理专业的高材生,原来在省图书馆工作;这位叫宋永林,北京大学数学专业的高材生,原来在西城第三高中教书。我请他们把西城划了8个区,然后按街道进行了编号,以后你们需要送货了,提前一天打个电话,报一下货物的体积、重量和种类,我们策划了一个接货路线后统一安排车接货。”

一个货主问:“萧先生,如果我们临时需要送货呢?”

萧文生笑了笑,“我们也有几辆备用车辆,如果临时需要送货,需要额外收取出车费,这个出车费,仅仅是来往油钱。”停了停,“我希望大伙能够提前把货物打好包,这样能节省时间,提高效率。”

萧文康看着交头接耳的货主们,笑着说:“其实,我们制定这些规则,不是想给你们制造麻烦,是想在最大权益下给你们制造便利。你们想想,我们最多在西城多留十来辆车,有的车空了,表示有的货没车装了,只能往后拖延。”停了停,“对于像西城批发市场,我们也会有车辆连续不断地接货送货。”

货主们谈论了一阵子,也同意了萧文生提出的方案。萧文生又请他们提了一些建议,然后请他们回去。

萧文康等他们离开了,笑着和萧文生说:“文生,咱们这个策略不仅仅在西城,西京、省城也行,除了有运输长途的大货车,也有短途或送货上门的小货车做辅助。”

萧文生笑着点点头,“邮政都是送货上门或送往村委,咱们以后也要这样,方便百姓是咱们生存和发展之道。”

萧文康赞同地说:“咱们效率高,成本低,只要统筹的好了,以后中国大半货运市场都是咱们的天下了。”

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