047资金危机(2 / 2)

商业兄弟 小桥散人 0 字 2021-03-19

萧文雨想了想,问:“如果短期内没有流动资金,生产是不是要停止了?”

轩攀登愣了愣,“这倒没有,咱们能向零部件供应商赊账,或者以后付钱,或者拿小巴车抵押。这些零部件供应商少不了小巴车,又不愿意得罪咱们这样的大客户,他们何乐而不为呢?”

萧文雨赞许地点点头,轩攀登是个人才,不管他的方法是否有隐患,至少在当前是最佳的解决手段。

轩攀登继续说:“在中国,你欠我的零部件钱,我欠你的整车钱,这种三角债多的是了,不差咱们。”

刘家慧想了想问:“这些供应商的质量怎么样?”

轩攀登恨恨地说:“海州客车的供应商全是裙带关系,质量一家比一家烂,价格也是一家比一家高,我有几个做采购的校友,他们帮咱们推荐了几家性价比非常高的供应商,不过这些供应商最好是按期付款。”

萧文雨想了想,“既然这样,你最多需要1亿元,怎么要4亿呢?”

轩攀登急忙回答说:“德国狮王客车与咱们合作后,他们派人来中国进行了市场考察和分析,决定在中国建一条生产线替他们生产客车,以便于降低成本和扩充市场。”

萧文雨一愣,“除了咱们,他们还找谁合作?”

轩攀登苦笑着说:“江东伟星客车原来在和狮王客车谈合作,但双方有些条件谈不拢,没有达成合作协议,咱们插手后,狮王客车与咱们合作,江东伟星客车非常不满,得到这个消息后,他们立即联系狮王客车,表示愿意垫付这条价值10亿人民币的生产线的所有费用,但狮王客车说,咱们已经与他们合作,他们要在中国建生产线,也是优先选择咱们。”停了停,“他们看在咱们采购了他们3条生产线和1000辆客车地盘,又在中国建了50多个销售点,只要咱们垫付30%的费用。建厂房和布置生产线的费用需要咱们承担。”

刘家慧有些不满地说:“咱们已经与德国狮王客车合作了,江东伟星又捣什么乱子?”

轩攀登苦笑着说:“他们也是无奈之举,上海和江东省、华东省是外资客车的重点市场,他们不想被淘汰,只有与全球几大客车巨头合作,提高技术和管理。”

这点萧文雨不否认,南方省尽管是国家扶植重点区域,优惠政策也最多,段时间内,发展速度高于中国任何区域,甚至高于全球任何区域,但长期看,南方省区域不如上海区域。第一,国家政策不能一直倾向于某个区域,这会造成经济发展不平衡,甚至引发地域对立和冲突;第二南方省经济区域太小了,除了海州和南城,仅仅有南平、南华、南德、南邑、南安五个城市,但上海区域不同,除了上海,至少有十几个城市,从规模上,南方省区域的潜力远远小于上海区域。

轩攀登接着说:“江东伟星一直在找全球几大客车巨头谈合作,狮王客车是他们谈判最长,也最深入的一家客车巨头,但双方在技术交流上有了分歧,被咱们乘虚而入。他们现在只有两个选择,一个是从咱们手上抢下狮王客车生产线,一个是找其他客车巨头合作。权衡利弊,他们优先选择第一条。”

萧文雨想了想,问:“他们怎么不找其他客车巨头合作呢?”

轩攀登苦笑着说:“全球客车巨头除了狮王客车外,都很歧视和排挤中国企业,他们认为中国人善于盗窃技术,仿造能力强,所以,他们或者不愿意和中国企业合作,或者只提供给中国企业最落后的技术。”

萧文雨想了想,“咱们南天啤酒过了春节打市场,我估计3亿元不够。这样吧,我把账上的8000万给你,你稳住狮王客车。我尽快从其他公司周转些资金过来。”

轩攀登建议说:“文雨,不如我找海州商业银行贷款吧?他们段行长找了我几次,希望与我们合作。”

萧文雨摇摇头,“南天客车尽管在海州,但隶属于南天集团,和海州市的关系非常微妙,即便贷款,也从南天集团向南城商业银行贷款。”停了停,“南天客车什么时候赢利尚未知晓,一旦没赢利,海州商业银行催你还款,咱们不是又要拆东墙补西墙了。咱们南天集团家大业大,即便一时半会换不上贷款,银行也不会逼我们还款。”

轩攀登非常感动地说:“麻烦你了。”

萧文雨笑了,“我是南天集团主席,这些问题理应我来帮你们解决。”停了停,“拆下来的生产线能重复利用吗?”

轩攀登急忙回答说:“这些生产线的机器有点落后,但不是很陈旧,我想以后进行改造,然后废物利用。”

萧文雨看看日历,“再有两个多月又要春运了,你回去后抓紧时间生产大巴车,供给南天交运,咱们打一个漂亮的春运战争。”

轩攀登保证说:“没问题,忠义要多少辆,我供多少辆。”他也不多停留,急忙回海州。

刘家慧担忧地说:“萧主席,南天客车能够与德国狮王客车合作,已经高于中国客车同行,何必再冒险抢德国狮王客车的生产线呢?”

萧文雨笑了,“得陇望蜀?咱们要做中国客车的老大,不能只比人家快一步两步,至少要比人家快五十步一百步。”

刘家慧依然担忧地说:“南天客车和南天啤酒已经投了50多亿,咱们是不是太冒进了?”

萧文雨一阵大笑,“你不要杞人忧天了,我明天找商业银行的王行长。”

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