“每个季度至少50万的报纸广告业务，如果达不到，名扬广告公司要自行出钱，补齐相关差额。
李强，你这合作共赢的方案，确实解决了让我不好拒绝吕社长和以前报社这些同事的难题。
可是，你签这样不平等的合同，是不是代价太大了啊？
我以前在省都市日报社的时候，连续半年刷新单月的报纸广告业务订单记录，也就是最多做到每月8万左右。
在我去之前，他们一个月的最高业务纪录，也就是3万多，一个季度才将将10万出头。
你这在代理合同里保证一个季度50万，比我之前最高业绩记录还高至少一倍不止呢啊。”
赵雅丽会是这样的反应，李强早有预料。
因为在和吕社长谈的时候，李强已经猜到了他说的最低8万每个月，可能是最高的业绩。
但李强签订这保证代理合同，也并不是鲁莽。
“你先别激动，我定这每个季度50万，并不是被吕社长逼迫的，而是我直接主动给的。
至于为什么，其实我是有两方面考虑。”
“什么考虑？
这样直接每月至少16万多的报纸广告业务，对咱们来说不是不能做到，但那样的话，压力太大了。”
谈及到广告业务的事情上，赵雅丽一如既往的认真专注，甚至是较真儿。
对此，李强心里赞赏的同时，继续解释道，
“第一，你之前是基本能做到每月8万左右报纸广告业务量的。
而现在咱们有了名扬广告公司，只要加把劲，直接翻倍到每个月16万以上，也并不困难。
这其中还不算咱们合作代理后，报社要给咱们的返点。
返点我要的不高，低于广告行业的普遍标准30％，我直接要了20％。
如果再去掉这两成的话，也就是每个月做到13万左右就完全够了。”
“13万那也不少了啊。
还有你这20％对于咱们来说更不划算。
你这合同签的，让我很是意外。
这完全不符合你之前成熟稳重，思路周全的性格啊。”
“你有这样的疑问很正常。
这50万和只有20％的返点，我确实都是非常规的安排。
至于为什么这样做，那这就是我第二个方面的考虑了。
其实我之所以让咱们名扬广告公司‘吃亏’，是为了让吕社长觉得他自己占了便宜。”
“不是吕社长觉得，是这份代理合同对省都市日报社一方来说，真的太合适太划算了。”
对于赵雅丽的较真儿，李强也不在意，继续解释道，
“这样，换个角度说吧。
关于这报纸代理业务，并不只有咱们自己能做，现在吕社长与咱们签了代理协议，了解了这个模式，以后也可能会与别的广告公司合作签约。
要是发生这样的情况，那咱们可就没有优势了。
而我给出每个季度50万这样高的订单金额，同时把代理返点也比行业标准降低了10％。
这个让利力度，其他广告公司是不可能轻易给出来的。
而这样一来，等于就变相把咱们的代理变成了半独家代理，起码短时间内，咱们不会遇到同行来撬这省都市日报报纸广告业务代理权的竞争。
那么这让咱们以后开展业务，就有了相当大的优势，占得了先机。”
说到这里，李强略微一顿，见赵雅丽听得认真，之前的严肃表情，也变成了沉思的认同，随即继续道，
“再者，随着经济的发展，以后的广告业务肯定会越来越多。
同样的各个企业经济效益提升后，对于广告宣传的投入也会加大。
不出一年半载的，这16万的月报纸广告业务量，就真的不算高，也会很简单了。
而这半年到一年内，咱们只要抓住先机，利用这报纸广告，与咱们的实体广告结合，“一步先，吃遍天”，就能将咱们名扬广告公司发展起来。
等到咱们发展起来，客户群稳定后，其他同行再想竞争，也是咱们占尽优势了。
说简单点儿，我只是舍弃了一部分利润，换来了咱们名扬广告未来发展的一步大的先机。
用土话说，这就叫‘先吃亏，后享福’。”