第199章 折扣还不够低
第二天上午,二人开车首先前往张志勇说的那家车行。
正如张志勇说的,他与这家车行真的比较熟悉。
见他们一下子要买十多辆车,没用张志勇开口,就直接给打了个95折。
而张志勇实诚归实诚,但做生意打交道方面,那也不是没有自己的算计和心思。
“我说陶老板,上次我买一辆,你就给我打95折。
现在我们这大大小小的车辆加起来,要买十多辆,你还给打95折。
你这是看今年是1995年,就只知道给我打95折啊?
还是你数学不好,就只能算到95折啊?
你这门店越做越大,不可能不会算账吧?”
张志勇这话说的有些开玩笑,但因为与这陶老板确实打过多次交道,相互熟悉,这样开玩笑也没啥问题。
只见那陶老板听到这话,也不觉得尴尬,很应酬的笑道,
“哈哈,张老板,你又说笑了。
我这不是想与你多聊会儿吗?
你的性格我是知道的,就是我现在直接给你打个一折,你也还会继续还价的。
我先给你个95折,然后你再还价,我再继续给你更大折扣,省得我直接一步给你折扣到位,到时你再还价我没打折空间了好啊。”
陶老板这话说的,那可谓是合情合理,让张志勇一时间也是哈哈一笑,
“哈哈,怪不得陶老板你生意做的大。
你这也太有套路,太会说了啊。
这样吧,咱们也打过多次交道了,你就爽快的直接给个最低折扣,我最近事情多,咱们节约时间,我肯定不再继续多还价了。
但是,你一定要给到最低折扣哦,不然的话你我脸上都不好看……”
“既然如此,那我直接给个痛快价。
所有车辆一律全按八折算。
你看这折扣力度够大了吧?
因为你这是我亲自接待,这里面我把销售员的提成点省掉,也都给你算进折扣里面了。”
说完,这陶老板再次笑眯眯的看向张志勇。
对于这个八折,张志勇心里有些意外,因为他也没想到会这样大的力度,直接再次折扣了百分之十五。
不过张志勇脸上并没有表现出来,且还继续问道,
“陶老板,这真的是你的最低价了吗?
你可是不做赔本的买卖,你能给到的折扣价格,应该可以再低一些的吧?”
当然,张志勇这话,是试探性的。
那陶老板随即也是开玩笑道,
“张老板,我这都一步到位了,你咋还价啊。
你可是说了不再多还价的。
实话实说,要不是你一下要十多辆车,我顶多也就是能给到你九折,你这次一下买的确实多,而且咱们又是老客户了,我才敢给到你这样低折扣的。
如果换做其他人,绝对是没有这个折扣价格的。”
说这些时,那陶老板也是满脸的真诚,起码是看起来真诚。
但这些看在李强眼里,却是根本不信,
这陶老板确实是个经商的材料,能说会道,不是一般人可比的。
但是呢,汽车的利润,可不止这些。
不管他说的多少,多真诚,多天花乱坠的,但市场行情与利润率在这摆着。
这八折绝对不是最低的价格,起码要到七折,甚至是六五折。
如果是有些经销商为了库存周转,直接整到五折也不是没有可能的。
再说难听点儿,就是这十多辆车的采购规模,都不用经过车行,完全可以去汽车厂家直接下订单的。
并且在汽车厂家,这也算是大客户订单,肯定能给出的折扣也不会太低。
而此刻,张志勇见这陶老板的话里没有可以继续折扣的意思后,也是再次哈哈一笑,
“哈哈,看样子陶老板你这折扣价,是真的给到你能做的最低了。
这样吧,这个折扣价我们商量一下。