“刘备……能许诺我们什么富贵，他能让我军永镇并州，为朝廷防御鲜卑的藩屏么？”
被费诗反复试探性的打击自尊、认清形势后，吕布强装的心理优越基本上被拆穿了。他等不到费诗开价，只好自己先把心理价位和底牌暴露了出来。
费诗也停下了对天下大势的滔滔不绝分析。他知道，只要吕布先开口哀求，哪怕说的是一个比较高的要价，那也没关系。因为这已经是吕布的心理上限了，实际上根本是谈不到那么高的，一步步往下砍就行。
谈判，最怕的就是被人知道你的心理预期上限。
所以费诗直接否决：“吕将军，希望您认清形势。袁绍无暇他顾，才能事实上承认你占据并州，你作为败军之将，弃暗投明后还想完全保留旧权柄，无乃过乎？
何况上党郡西河郡已经落入朝廷之手，你还提这要求，就太没有诚意了。别说用镇并州，就是你脚下这太原郡，也不可能是你的。”
吕布拍案而起，拔剑出鞘：“哪还有什么好谈的？汝视吾剑不利否？”
费诗面不改色：“吕将军你心里清楚，只要朝廷大军继续进攻，无非是时间问题，最多再死上一万人、多靡费巨额军械钱粮，到时候，你的四五万袍泽下属，只会全军覆没。
并州地近朔方，有鲜卑、氐人为祸。我们汉人这样自相残杀，实在是亲者痛仇者快。你要是死拼到底，将来史书上也无非是个心狭气窄的民族败类。
拔剑吓我容易，李司空修史让你留下千古骂名，你就不在乎么。你手上的杀人剑还能用多久，史笔如铁，却是谁得天下谁说了算。
这样吧，我也诚心一点，把朝廷的底线跟你说了。太原郡，以及雁门郡在长城以内的部分，必须统统让出来。
雁门关可以商量，你要是舍不得那一道关墙觉得没有安全感。可以留给你。大不了朝廷出资在雁门旧关以内再筑一道关隘营寨，大家都图个安心就好。
作为交换，朝廷可以停战让你全军安然撤出晋阳城、你觉得不放心，可以分批撤，先锋先到雁门准备停当、后军只留快捷轻骑，这样也不担心关将军追击你了。
陛下知你反复无常，所以必然是不放心太原留在你手上的，只要你出关，就可以给你保留征北将军号，由朝廷重新给你封。也可以给你并州防御使头衔，但只实控云中、五原、定襄三郡。
陛下也可以保证，不用你的部队将来再参与汉人之间的统一内战，只要你专心与鲜卑胡人厮杀，定然让你和麾下袍泽有个善了，温侯爵位就移封一下吧，为九原侯。”
吕布脑子一时没算过来，觉得自己吃了大亏：“这是号称‘饶我一命’为代价，让我白白让出太原、雁门二郡？好算计，原来你们什么都不出。”
费诗：“怎么能说什么都不出——你为袁绍效力，虽然如今实控了并州，可你被袁绍使唤打了多少硬仗？归顺朝廷之后，让你不用参加内战，就是陛下极大的仁德了！
张燕当年就是你杀的，后来袁绍还调你去官渡，让颜良文丑捞功劳、让你打硬仗苦战，跟曹操血拼。后来袁绍在长平轻进易退，才有张辽的覆灭。袁绍问你要了多少好处？陛下会问你要么？”
费诗的话绝对占理，吕布顿时被问得哑口无言。
确实，袁绍虽然承认了吕布那么多功劳也给了他官职，但这些都是吕布自己打下来的。吕布觉得自己是应得的。
不用承担内战义务，确实是一个无形的重大利好，只不过之前大部分人不会关注到这个点。费诗反复强调、对比，才把这个“无形资产”的条件价值具象化了，提醒吕布不得不注意。
吕布也是想在异族身上刷军功，青史留名的。毕竟谁不想身后有个好名声。
这么看来，太原郡和雁门郡的付出，也算不是那么亏……
吕布犹豫许久说不出话来，旁边的曹性和张辽看了都有些心情复杂。以他们对吕布的了解，知道温侯这是已经有三四成动摇了。
可能还是想再要点条件吧。
果然，吕布忸怩了很久，居然有点不好意思地说：“那也不能堕了我们并州军威名，就这样走我们并州军威风扫地，以后哪怕跟胡人相抗也抬不起头来硬战！
这太原郡不能白让！这可是黄河以北最易守难攻的坚城了！我要是不点头，你们不付出两万人战死，绝对拿不下来！还请费侍郎明鉴，再给点儿吧。”
费诗假装犹豫了一会儿，才慢吞吞挤牙膏，拿出一条其实刘备和李素早就答应的条件：
“为了吕将军的体面，也为了保住吕将军在并州父老面前的威严。朝廷承诺，吕将军交出太原和雁门后，并州百姓今明两年免税免役。
而且，我们会宣传免税的理由，让百姓都感念吕将军好生之德。如此，你也算光荣转进云中，百姓都会欢送。”
吕布嘴角法令纹抽抽了一下：我说要面子，你特么就真的只给面子？咱自己实打实的好处呢？
他又憋了一会儿，不好意思说他自己想要什么，脑子一转，总算是找到个托词：“百姓们得了好处，那我麾下将士们呢？而且我麾下三四万将士，到了关外，只靠贫瘠三郡，根本连军粮都不够养活！”
他也不说为自己，是为了手下厮杀的弟兄们。
费诗假装这才反应过来：“这样吧。只要你们确实是在为大汉藩屏北方鲜卑威胁。朝廷可以给你们拨付一部分军粮。
按照战时士卒每人月一石半、息兵时月食一石算。你三万骑兵，一年耗粮五六十万石，还有一部分精马料，无法全靠草料解决。
朝廷无偿给你们一年三十万石麦面、十万石粗豆、一万匹棉布，为期三年，算是助你在草原上扎稳脚跟的见面礼。
三年之后，无偿援助停止，你们可以开放互市，以牛羊马匹换取缺额。另外，朝廷给你们额外一个好处，只要你们拿到鲜卑拓跋部士卒或者氐人士卒的首级，可以腌制了拿来报功。
一颗人头换十石面粉，或者是两匹宽幅棉布，又或者是两石盐、茶。总之，我们会给一个收购鲜卑人头的折算官价。”
费诗给出的折算官价，显然是出发前雒阳那边就核算好的。可以看得出来，这里面粮食的价格明显是虚高的，因为考虑到了粮食价值密度低、所以运费占比高。
在中原交通便利的地方，或许十石粗粮才能换一匹五尺宽的棉布，但是到了边关，五石精粮就能换一匹五尺宽棉布。