“兰厂长，毕竟我的钱也不是大风刮来的！所以为了保险起见，也为了我们双方的合作能够万无一失，三条线我只能给你出到九十万的价格！”</p>

九十万的价格？</p>

兰耀明一听，喜出望外！</p>

原本他的心理价位，也正是这个数字！</p>

只不过生意嘛，就得一步步地谈。</p>

没想到，这个吴涯找尽了理由，占尽了上风。</p>

都让他以为，生意要泡汤了。</p>

却原来，只是为了砍价做的一个铺垫啊！</p>

估计他打死也没想到，绞尽脑汁了大半天。</p>

最后，却还是给自己出到了心理价位吧！</p>

年轻，就是不行啊！</p>

经验，阅历。</p>

尤其沉稳和城府。</p>

-</p>

还是差的远呢。</p>

此时的兰耀明，一扫刚才的满腹颓废。</p>

脸上甚至，还洋溢起了一丝笑容。</p>

可。</p>

“但是，我只能给你暂付百分之三十！剩余尾款分期支付，作为你产品质量的保证金，以及后续出现质量问题的维修费用和赔偿！你看如何？”</p>

吴涯的语气陡然变了。</p>

暂付百分之三十！</p>

他更是直接把最初的构想，首付百分之三十给变换了概念！</p>

可别小看了这一字之差！</p>

暂付和首付之间，那是主动与被动的切换！</p>

首付，你得绞尽脑汁说服兰耀明。</p>

是求着人家，答应你没钱还想要购买设备的愿望。</p>

你得低三下四！</p>

可暂付，那就不一样了！</p>

意味着我可以买你的产品，但是我不能冒太大的风险。</p>

必须得要给我一个保障，我才能继续跟你合作。</p>

否则，免谈！</p>

而世界上最好，最可靠的保证是什么呢？</p>

就是钱！</p>

真金白银，比说什么都管用！</p>

所以，那剩余的七十万。</p>

就以冠冕堂皇的理由，不予先行支付了！</p>

不是我没钱，而是我必须得扣着。</p>

一旦你的设备质量不行。</p>

我不仅需要维修，还得要扣除你由此而给我造成的损失。</p>

因为机器一停，我的服装产量也要遭受影响啊！</p>

这一下，兰耀明傻眼了。</p>

“吴老板，我们三条线光是生产成本，就已经达到了七十多万！这还不打算人工和其他费用呢！你只给我付百分之三十，就想要拿走我百万的产品？这是不是有些……有些太不厚道了？”</p>

他哭丧着一张脸，看着吴涯尽是凄楚。</p>

怎么这笔生意一开始还进行的很好，可谈着谈着就把自己扔进了坑里呢？</p>

什么心理价位，什么人家的理由都只是铺垫？</p>

那不过都只是自己的臆想罢了！</p>

此时他不禁怀疑。</p>

自己面对的，真是一个只有十八岁的孩子？</p>

绝对不是！</p>

这老练的谈判技巧，善于捕捉对手漏洞的敏捷思维。</p>

怎么可能是一个孩子，能够具有的能力？</p>

可不是？</p>

自己的眼睛没瞎！</p>

吴涯，明明就是一张稚嫩的脸。</p>

一看就是个孩子的像啊！</p>

如若不是这样，自己又怎么可能会出现大意。</p>

一时漏嘴，让他逮住了短柄进而抓去了主动呢！</p>

“呵呵，兰厂长，生意就是生意！跟厚不厚道，好像没有多大关系吧？试问，一旦我支付了全款购买了回去，而你的设备又出现了巨大的质量问题，那我该怎么办？退货？还是维修？费用又该如何结算？再说了，我的服装停产一天，损失也是个天文数字！这给谁，能承受得了？”</p>