张三叔等人事先推测得没错，霫族人的确分不清苏绸、浙绸和鲁绸的差别。与中原人的欣赏角度不同，他们对售价略高，轻软细致的苏绸的热衷程度还不如稍嫌厚硬的鲁绸。至于霫人为什么要这样选择，熟悉草原民族性格的郝老刀给大伙的解释是：“他们男女皆爱骑马，鲁绸厚，在他们眼里更结实耐磨！苏绸轻软，反而让他们觉得不实在！”
而蜀锦的厚度又是鲁绸的数倍，所以，李旭直接用厚度来说明此物价高的原因。
货物放在支架上时看起来虽然漂亮，却没有美到无法抗拒的地步。放在两个少女身上，则等于让所有围观的女子想象出了如果此物裁剪为衣穿在自己身上的具体模样。几个年青的霫族女子怦然心动，纷纷走过来，用手翻动其他的蜀锦。
“锦，是吧。多少张生皮！”一个身材高大，**着胳膊，头发上系了许多铜铃的霫族男子走上前，指着一卷猩红色的蜀锦问道。突厥语里可能还没有锦这个名词，所以他发的是汉语音，听起来怪怪的，好像刚被人打碎了鼻梁骨。
“红色，喜庆时穿，生皮，足够了，不换。一尺一个银铃。换铜铃，要二十个！”李旭用手里的尺子比划着，按照徐大眼事先的吩咐狮子大开口。这是他的独家货物，所以不怕其他商贩责怪自己搅乱行情。
女子们点缀在衣服边缘和手腕上的银铃比铜铃小，但三个凑起来也有半钱重。而男人们缀在衣服边缘和头发上的铜铃很大，二十个铜铃拿到中原去卖掉，足可卖到上百文。所以，李旭手里任何一卷蜀锦能脱手，都让他完全赚够最初的本钱。
年青霫族男人用手摸了摸锦的厚度，对着夕阳再看看颜色，脸上露出了中意的表情。冲着远方大喊几句，叫过了一个年纪与黄衫少女差不多的霫族女子，低声跟对方商量了一会儿，开始从头发上向下解铜铃。
那女子显然不希望破坏丈夫的威武形象，伸手轻轻拉住了男人的胳膊。小声斥责。像是说自己的丈夫太过奢侈。然后，却从手腕上把一个缀满细链和小铃的镯子褪了下来，放到了李旭面前。
“铛！”李旭被银铃发出悦耳的声音吓了一跳。这太多了，足足有一两银子，化成银饼换铜钱，能换两千文。况且镯子的式样实在新奇，若能直接卖给大户人家，估计三千文也能换得到。
徐大眼却丝毫不觉得惊诧，收起银镯，利落地把红锦展开，一尺尺量下去。量够了十尺，冲那个霫族男子友善地笑了笑，又饶上了一尺添头。用刀子割开，卷好，恭敬地放在了霫人夫妇的手中。
霫族男子把属于自己的蜀锦迎风抖开，当空折成三折，厚厚地披到了妻子的身上。年青的妻子被红锦照得双颊生晕，把头轻轻地倚在了丈夫胸口。两个人彼此倚靠着，拎着换来茶叶、绸缎、漆盘等物件，分开人群，慢慢走远。
有女子羡慕地看着那对夫妻离开，提起李旭面前的红锦，在自己身上比了比，又叹了口气，低着头离开。却有更多的女子围过来，用从手腕，衣角上扯下银铃，换蜀锦为衣。
北行之前，李懋给儿子所选的蜀锦都是大红大紫的颜色。对于汉人女子来说，这种颜色稍嫌艳丽。在草原上，却刚好与周围清新明快的景色搭调。所以这种浓色反倒称为霫人的最爱，一个个抚摩比量，爱不释手。
眼看着红锦就要被女子们扯尽，蓝衫少女急了起来。上前一把拉住李旭的手，大声命令道：“剩下的我包了，给娥茹姐姐做嫁衣！”
没等李旭表态，黄衫女子低声说道。“小妹，这样不好吧。还有别的颜色可挑呢。我喜欢那个金色，刚好配上他们部落的战旗！”
“我，我还有一块，够，够做一件嫁，嫁衣！”李旭被少女鲁莽的行为又闹红了脸，结结巴巴地说道。
周围霫族人虽然听不懂汉语，却也从少女的表情上猜到她要把剩下的红色蜀锦全买下。还以为她是为了自己今后做准备，满脸善意地大笑了起来。
“不早说！”少女狠狠地瞪了李旭一眼，脸上飞起了两朵红云，跺了跺脚，闪到了旁边。
“那只有数尺，不是整块！”李旭红着脸解释。却无法让少女明白非整块的布不会摆在摊面上这个习俗。