潘洁颖并不了解网络文学行业的细节。 她只是CPO,最近得到了YY文学内部有重大反弹和波动的趋势,所以和顾诚商讨、反馈一下而已。 顾诚大致得知了“内部有部分编辑和大神写手反对反盗版”这个消息时,第一时间也是很震惊的,因为他压根儿没想到过这种可能性。于是他立刻一个电话,把YY文学的负责人找来问话。 因为本时空的YY文学和某点是顾诚办的,而不是盛达的陈天乔办的。所以某点的员工和管理层都在钱塘,而不是沪江。 此时此刻,顾诚要见的人就在滨江的YY产业园,几分钟就赶到了顾诚的办公室。 一个短发凸嘴的三四十岁中年男人,带着一个姓侯的副手,恭恭敬敬地进门,客客气气地给顾诚和潘洁颖打招呼。 某点中文网虽然成立了有年头了,大约六年了,但是因为这块生意做得并不大,哪怕是眼下已经相对前些年壮大了好多倍,资本市场对其估值也就近百亿人民币。 (注:阅-文2017年在资本市场的估值也就20多亿美元。) 另一个时空的08年,盛达手上的某点,才做到三四十万稳定的付费用户量,此后几年迎来一**涨,在2011年达到150多万,被腾云收购前的最高峰维持在200多万。 而眼下在顾诚手下混的某点,因为提前被YY系庞大的用户体量滋养,08年底已经突破200万稳定付费用户了。每年偶尔画个几块钱看书的,更是有近千万—— 大多数是YY零钱包里有几块钱抢红包得来的余额没处花,也不想转回支付宝,随手用掉。 这种现象并不奇怪,因为根据另一个时空后来的统计,某点在被腾云收购后,最初的用户量新一**涨,主要也是靠“防盗版收紧时QQ零钱包里有可花可不花的碎钱”撑起来的。 所以,不管怎么说,以网络文学这块如今的体量,在顾诚旗下各大业务中,实在不算什么。其负责人平时并没有多少机会见大老板,被顾诚突然召见,难免要像萌新一样瑟瑟发抖。 “坐吧,想喝什么自己搞。”顾诚一指对面的沙发。 来客略微谦逊了一下,知道顾诚不喜欢假酸文醋地客套,就去咖啡机接了两杯咖啡,自行坐下。 顾诚等对方抿了两口饮料润润喉、平复了一下心情,“听说文学这边,下面有不少人反对反盗版,是怎么回事?” “顾总,事情是这样的,你听我解释……” YY文学负责人把事情的前因后果,娓娓道来。 原来,自从前阵子金融危机爆发、国家三万亿计划出台、文艺工作者座谈会也开了之后,各方对于内容产业的爆发式增长预期,都是比较接近的。 而当时诚品影视在内的不少影视制作公司,乃至YY娱乐旗下的游戏开发团队,也都看到了几年前《诛仙》商业化改造的成功,出手花了几笔钱,把YY文学某几个大神的某几部知名作品的改编权给买了。 诚品影视这些兄弟单位购买IP改编权,或许真的是打算实打实拍电影拍电视剧的。 然而后面有几家跟进的公司,吃相就不太好了。 一会儿说是要做“IP经济”,什么“打造全生态爆款”,整了一堆资本炒作的概念。 然后还有几部被买走IP改编权的作品,被那些二道贩子讲了一堆资本故事,拿当初《诛仙》的点击量和阅读人数,乃至后来《诛仙》网游的成功程度相提并论,说某某作品要是权生态打造完毕,绝对如何如何牛逼。 会不会真牛逼暂且不知道,然而那几家涉事的影视和游戏制作公司的股价或者估值,却是实打实地升值了——2008年底,国内已经有电影制片公司上市了,游戏产业也有上市公司。 对于那些近期有增资、增发新股打算的,或者是原始股股东大小非解禁后准备套现减持的,抑或是刚刚准备要IPO的,让公司股价涨那么几个点,可比拍一部电影或者做一款游戏骗到的钱多得多了。 所以,买IP如果是为了讲资本故事的话,哪怕改编费本身亏了,那也是不打紧的。 另一个世界,几年之后那些自掏腰包为自己电影刷票房数据造假的上市制片公司,打的就是这种念头:电影上实际亏钱不要紧,关键是让投资人以为你赚了。 只要故事讲得好,PPT做得好,真相不重要。 很多淳朴的码农,踏上工作岗位之后,都会发现最牛逼的开发工具绝不是C++、JAVA……或者别的什么。 而是PPT。 YY文学负责人,花了大约五分钟把前面这段背景,跟顾诚交代清楚。 他正准备继续往下说时,顾诚已经反应过来是怎么回事儿了。 “你不用说了,我懂了——因为改编权的价值量,是跟全社会的关注热度、作品流量有关系的,作品的付费订阅人数反而是小头,所以部分流量型写手,乃至他们背后改编权成交额KPI挂钩的编辑,希望公司帮忙数据造假,希望公司不要反盗版,让那些小说的‘百度搜索指数’提高几个数量级,然后卖IP的时候就能卖的贵一点——是不是这个意思?” 面对顾诚咄咄逼人的逼问,YY文学的负责人额头微微见汗,艰难地承认:“确实……确实是这个情况……” 顾诚不禁冷笑。 原来都特么不是真心搞文学,是在讲资本故事呢。 一个很简单的道理: 一本大神的小说,在某点中文网或者YY文学上的付费平均订阅人数,可能是2万人,每月的主站分成收入可能是十几万。如果防了盗版,2万人有可能变成5万人——把3万原来很想看、使用动机足够强烈又不愿意掏钱的用户,活生生逼成了正版——然后某个大神的收入可能就从月入10几万变成了月入20万。 然而,在没有官方打击盗版的时候,这本小说的百度搜索指数可能是每天100万——正版和盗版用户人数比例差距可能是50倍。防了之后,这100万看盗版的人里面,只有3万被逼成了正版用户,另外97万则被逼走了。 在稿费作为主要收入的时候,那97万渣渣存在与否是无关紧要的。 但问题是,如果一部作品要卖IP改编权,尤其是热门改编权有可能被用于给资本方讲故事,画“如果我们的游戏公司买到了XXX玄幻小说的改编权之后,一旦游戏开发成功,有极大概率复制当年《诛仙》网游的成功、游戏公司市值上涨XX亿”这种大饼时,“盗版百度搜索指数”就很重要了。 一个百度指数加订阅人数102万人的IP,可能可以一次性卖1000万,一个百度指数加订阅人数才5万人的IP,可能只能卖50万。 这950万的差价,才是大头。足以让那些所谓的大神抛弃合同上约定的节操,看不上眼每个月十几万块钱的订阅差价,巴不得自己被盗版,并且最好所有盗版源都能被百度搜索到。 “我道是多有远见,这种人如果是抱着这样的想法,想滚就给老子滚——当然,要按合同办事,如果目前的书没完成,就闹情绪,或者是签了推荐特别优惠的长约,有别的义务没有完成的,就乖乖完成了再想跳槽。如果想乱来,就告死他们。我顾某人说了要反盗版,那就必须要反。这些虫子还想阻挠我?” 顾诚轻蔑地啐了一口,以他的身份,区区几个写手还敢在他面前称大神?想赚知名度当然没什么不可以,但是无视和公司的合同,那就是另一回事了,他必须重手震慑。 听了顾诚的表态,YY文学负责人直接急了,辩解道:“可是……卖改编权也是有公司的收入的呀,当初合同规定了有分成。哪怕站在公司的立场上,也是‘允许百度推广部分热门作品盗版’,对我们的最终总收益有好处……” 他没办法不急,因为这事儿事关他的业绩。所有YY文学产生的营收,都和他的管理人股、分红有关。 他可不希望YY娱乐旗下其他各大部门跟着资本讲故事的盛宴坐火箭飙升,而网络文学这块就在原地赚苦钱。 顾诚示意对方先安静:“一码事归一码事,我也没说不让你们卖IP赚大钱,只不过赚钱要讲良心——我问你,目前我们YY文学难道就只有某点中文网一个主打网站不成?我记得我们还有好几个配套网站的吧。” 负责人想了想,飞快地回答:“呃……确实也有,比如买了些适合女频或者偏文艺作品发放的小网站,还有主打几乎不收费的红X添香、榕S下之类的古老网站……” 另一个世界腾云的阅文,把任何一家合作网站的网页拉到最底下,都能看到:阅文旗下实际上有七八家网站,不光某点和创S。 顾诚成立YY文学,运营这些年来,虽然没有那么兼收并蓄,却也是很注重小众需求差异化布局的。 他也知道文艺青年可能就是去榕S下看网络散文网络诗歌,或者去红X看偏文艺、不那么装逼打脸的小清新小说。这些人跟热血装逼流小白是尿不到一壶里的,建设差分化形象的品牌很重要。 所以,YY文学名下,如今好歹也是有四五个网站的。 顾诚的解决方案立刻便出来了:“既然这些人签了合同,和公司就订阅收入3:1分成(顾诚的网站是高V收费2分钱、写手1.5分、公司0.5分的分成,而且目前还没涨价),那么这些人就有合同义务配合公司打击盗版。 如果他们想两头的好处都捞,他们可以选择和公司名下其他网站签约的嘛——‘当年明月’卖《明朝那些事儿》实体书卖得这么火,不就是靠先在天涯上免费连载聚敛了大量人气么?如果对自己有这个信心的,可以去公司的免费网站连载啊。或者就直接在某点发,但是别跟公司签约,到时候多火都和公司没关系,IP销售的钱还100%归个人,多爽? 跟公司签了约,拿了公司的推荐资源,却来两面派,这算个什么东西?”
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