“呵呵，本来，我们未来一两年之内，是不太可能再大动干戈的，可是，现在的情况可能会有些变化。”程昱道：“主公，你难道不觉得，刘表派来的使者蔡瑁有些不舍常规么？荆州，要说武将，却没几个是能堪大用的，可是，论文臣，能说会道的多的是。荆襄士子谋士，多得海里去了。什么时候论到一个掌管军马的武将做使臣？”
“哦？这又有什么？这蔡瑁，可是刘表的舅子，是刘表的心腹，重臣。这次前来与曹某商谈结盟的事，相对于他们来说，似乎的确是非常重要的大事吧？事关他们的生死存亡，刘表派一个他能信任的重臣前来，这也算是情理当中吧？”曹操还是不太理解的道。
“蔡瑁是荆州刘表的重臣，这就对了，关键就是在此。”程昱重重的道：“这么重要的事，派一个具有真正外交才华的谋士前来与我们商谈好呢？还是派一个重臣前来好？而偏偏，荆州来的却是蔡瑁。然而，据程某所知，荆襄地区的士族大豪，都非常保守的人，他们一般都是安于现状，只会看着眼前的利益，这个蔡瑁，他又岂会例外？主公可能没有与张绣私下聊过吧？张绣曾告诉过属下，当初，刘表有意放弃育水河东岸的势力地盘，转而向荆州西部甚至是益州发展，可是，蔡瑁私下里，却与张绣达成了协议，私下与张绣瓜分了育水河东的一些城镇，并没有完全按照刘表的指示行事，也就是说，蔡瑁他想着，一旦刘表西进之后，他将会继续占据以襄阳为中心的一带地区独立。”
“这就证明了蔡瑁，一，就是自己有野心的人，二，就是守旧。舍不得他蔡家在荆襄地区的家业，因为他非常清楚，刘表一旦西进，他蔡家肯定就会就此而没落。”程昱接着道：“蔡瑁。应该是一个以自己家族为重的人。主公，其实现在，你应该私下见见蔡瑁，劝服他投降。”
“哦？劝蔡瑁投降？这……可能吗？”曹操听了，眼睛一亮，只是有点怀疑能否说得动蔡瑁。
现在，曹操真的完全明白了程昱所说的意思了。这蔡瑁，可是刘表的亲信重臣，又是刘表的小舅子，他还掌握着刘表绝大多数的兵权。可以说。只要劝降了蔡瑁，那么，整个荆州就有可能不战而得。想想，在刘易与袁绍在河北激战的时候，他曹操却可以兵不血刃的得到了荆州。这个。与刘易可以轻易得到了公孙瓒的投降一样，成绩绝对不比刘易差。严格来说，荆州似乎要比幽州更好得多了，地域不比幽州小，人口要比幽州更加多，亦更加的富裕。曹操只要得到了荆州，那么就算刘易得到了冀州又如何？到时候。他一样可以正面与刘易叫板了。起码，得到了荆州，他的粮草问题，亦将不再是问题。也就是说，只要得到了荆州，那么他就可以马上起兵。与刘易一起，争夺天下地盘。
一个大蓝图，慢慢的在曹操的心里形成。
曹操想到，只要他得到了荆州，那么不要比刘易更加具有竞争力。因为。他可以派驻猛将大军，敌住刘易南下的军队，只要死守黄河，就算刘易得到了河北之地亦再不会有太大的发展。只要他守住虎牢关一带，不让刘易出兵，再守住荆州宛城，嗯，如果能偷袭夺得宛城那就更好了。如此，就可以困死刘易在西、北方。这样，曹操便可以攻夺洞庭湖新洲，甚至从扬州出兵江东，夺取曲阿城。嗯，这样一个一个将刘易在洞庭湖及丹阳曲阿的钉子拨除，这样一来，自黄河以南，大半个江山，就是他曹操的了。
蔡瑁，果然是一个关键的人物！
曹操一念及此，赶紧对程昱道：“仲德，现在蔡瑁还在驿站否？应该没这么快离开许都吧？”
“呵呵，还在的，他应该已经和郭图互通声气了。郭图前来见主公，他必定会在驿站等着消息。主公如果想要劝降蔡瑁，就要抓紧一些了。我们不与他们结盟，那么，袁绍与刘表，形势逼得他们不得不联盟，所以，我们要趁两人还没有碰头，没有正式达成协议之前，劝降蔡瑁。”程昱对曹操笑笑道。
“那还等什么？快请！”曹操急道。
“主公请放心吧，程昱刚才已经派人去请了，估计他马上就会赶到丞相府来。不过，在此之前，我有几句话跟主公说的。”程昱腑首，稍压低一点声音道：“主公，对于蔡瑁，不能劝，要用威压，恐吓他，只要逼得他签下了降书，那么就大事可成也。”
“恐吓他？”曹操有点愕然。
“嘿嘿，扬言夺下荆州，抄没其家财，诛他九族，我就不相信他不吓得他投降主公。”程昱坏坏一笑，再道：“蔡瑁文不成武不就，却守旧贪财又贪生怕死，抱着蔡家的荣光不放。可以说，他差点就一无是处，倒是有一点，主公或者可以用得上他的，并且，还非得用他不可，这点，对于主公来说，非常重要。”
“哦？那一点？”曹操奇怪程昱将蔡瑁批得一无是处，却说其人有一点对自己很重要，前后矛盾，让曹操摸不着头脑。
“蔡瑁善于水战，能练水兵，当初，洞庭湖的水贼，大多都俱于蔡瑁的水军，只是后来被刘易的水军打败了，迫得刘表不得不撤销了大部的荆州水军。此蔡瑁，才没能在水军方面大放异彩。他若投降，可着他为主公训练水军，因为主公想夺取洞庭湖新洲，夺取江东，就必须要有一个精通于水战的武将，为主公训练水军军马。”
“没错！”曹操一拍掌道：“仲德你不提醒，曹某都差点忘了，让曹仁所组建的水军，战力低下，曹某亦正头痛呢。”
“那主公，属下先回避一下，可以让蔡瑁进来了。”程昱道。
“嗯，那就委屈仲德你先在屏风后避一下，待我劝服……不，吓降蔡瑁再说！”曹操点头，目光开始凝神，闪出一股威严之气，而整个人的气势，亦为之一亦，变得有如是一柄出销的利剑一般，气势迫人。
“来人！命蔡瑁进来见本相！”曹操威严的喝道。
不一会，早前被程昱派人，以曹操的名义叫来的蔡瑁，便神色有点忐忑不安的走进了议事大厅。