第153章 ,完(1 / 2)

从1994开始 三月麻竹 0 字 2021-10-27

(此章特别鸣谢千月and打赏)

连着两天,林义都被她弄得火急火燎的,但那祯很有底线,除了偶尔允许他亲吻一次外,再多就不可能了。

林义顿时火了:“你都是我女人了,是不是该有某些觉悟。”

那祯站在门口不屑地还击:“如果你舍得,你就来硬的啊。”

闻言,林义哪里还忍得住,顿时一个冲刺过去。

“砰”门又关了,里面传来一个得意的声音:“不要心急啊,五年后姐就让你碰中间。”

那晚,听着门口不时响起的脚步声,她也被吓得不敢出房门了。

那祯很忙,既要上课也要上班。

看林义呆了几天还不走,也有些担忧,“你该回去上课了。”

林义不为所动,抄着手半躺着说,“车费钱都没挣够本。”

那祯盯着他看了会,然后算了算车费,接着丢出一把钱,眯眼笑说:“赏你了,多的你可以找人伺候。”

“真的,”林义瞬间坐直身子。

“真的。”女人笑意盈盈,根本不为所动。

林义还是走了,确实也该回学校了。

准备离开的时候,在即将打开大门的刹那,林义以突袭的方式把那祯搂在了怀里,不由分说的亲了下去。

等来的不是责怪,而是那祯破天荒的手臂缠着林义脖子,伴随着大门发出来的咿咿呀呀声音,两人的唇相融了三个回合,直到灵魂窒息才分开。

末了,帮他整理衣领的时候说:“不许再逃课了,不然第二关解禁时间无限延长。”

~~

都说胡老板是个营销天才,这话一点不假。

这次因为步步高VCD的漏电风波,人家简简单单碰下瓷,就让爱多名气大增。随之而来的就是销量成倍高涨。

根据蒋华的数据统计,四月份,步步高VCD卖出8.8万台。

听到这个数据,林义在心里算了算,如果历史表现忠诚,96年国内VCD市场容量在600万台左右。这么一算,步步高电子的市场占有率也不算太高。

“新科、爱多和大霸王呢?”

“新科大概6.5万台左右,大霸王在3.3万台左右。”说着,电话那头的蒋华停顿了下。

林义感觉不对,沉声问:“爱多很高?”

蒋华看着手里的报表,咽了下口水才说:“很高,单4月份,他们出货8.1万台。”

8.1万台,听到这个数字,林义心里都震惊了下,虽然知道历史轨迹里它很牛,但当真实的事情真的发生时,还是有些不敢置信,才大半年的时间,从无到有一下就快追上了步步高VCD这个经营快2年的牌子。

没听到林义的回话,蒋华接着又说,“它们搞了个阳光计划,更重要的是4月下旬他们的促销力度非常大。”

“多大?”

“爱多为了挑战我们的市场占有率,抢占市场份额,选择了非常粗糙的战法。

他们在销售店面搞促销拉人,买一台爱多VCD,就送电饭煲、剃须刀、电风扇和焖烧锅的四件套。我们粗略算一下价值,差不多700元,大概把所有利润用光,不挣钱还得赔人工费进去。”

“如果这样,算上送进去的几张光盘和影碟,不是还要赔更多?”林义在心里算了算,每台亏个几十多块,一个月下来就是亏损几百万挣个吆喝。

“那位胡总在他们公司内部会议上直接挑明,现在抢先占领市场,打响品牌知名度才是最主要的。”

听到蒋华这话,林义也不得不佩服这人的魄力。选择的路线和家电行业的海尔一样,也是赔钱抢占市场。

沙发上的林义沉吟了阵就问:“你打算怎么应对?”

“我打算用你说过的鬣狗战术,让花都机跟爱多拼,不打算大降价。”

蒋华的不大幅度降价让林义有点意外,也是好奇地问:“说说你的计划。”

办公桌的蒋华抽出另一个文件夹,左手拿计算器,右手翻页:“4月份销量在8000到2万台的VCD厂家大概有10多家。

而这些厂家其中有二十分之一的解码芯片是从北极光微电子拿的货,机芯和控制系统有十三分之一是从我们步步高电子拿的货。

这还不包括市面上其他900多家零散制造商。他们当中有一部分也是找我们拿的货,我们现在主要是和三星索尼、飞利浦等境外巨头抢核心零件配件的市场。

由于竞争太过激烈,低端解码芯片和机芯等核心元件也是普遍在降价。

而价格战,根据我们的分析,根本不用我们出头,那些零散厂家为了卖出去,都在竞相降价。目前花都机市面上最低价格已经跌破了1800元。”

蒋华的意思林义懂了,由于疯狂地价格战,外国品牌在这几个月都基本上处于卖不动的状态了。

像帝盟已经干脆利落的撤出了国内市场,而其他国外品牌还在观望,如果这个市场还是这么混乱,离撤离也不远了。

按她的想法,现在VCD市场的价格战已经陷入了死循环,成百上千的花都机为了销量,都在逼迫着自己降价,而一心要拿市场大头的爱多肯定不得不应战,不然赔钱挣得吆喝就便宜别人了。

果然,梁蒋华接下来告诉林义:“爱多已经制定了“五一”促销活动,他们把价格最低定位1688元。”

疯子,林义内心只有这么一个评价。

这胡老板真是搅屎棍,历史轨迹里的1600元是他破的,1400元也是他破的,1200元也是,998元的千元机底线还是他破的。

“那四件套还送吗?”林义主要关心这个,要是还送的话,胡老板真的按照历史轨迹一步不差的往深渊走去。

“我收集的信息是送。”

“呵呵。”林义笑了下,然后问新科那边的情况。

“新科也会降价,大概在2000左右。”

“我们跟着新科的价格适当调整,现在3000以上价位的还有几个型号?”

“还有2个型号,销量虽然远远赶不上低端产品。但走量却一直很稳定,这个月甚至还有小幅度上升。”对这2个型号,蒋华不打算降价,毕竟有钱人、有品位的人从来不缺。

“嗯,”林义赞同了,现在市面上还维持3000元以上的VCD也就步步高电子和几家外国巨头了,连新科的最高单价都只有2800多元。

林义从来不会和钱过不去,胡老板这么折腾,他可不敢立马跟进。

同时也在想,现在市面上都是大块头机型;还没有那种超薄、流线型非常优美的VCD,步步高电子可以在这方面做一个突破口。

当天晚上,林义没日没夜在画图、搞设计,有时候参数不确定的时候,就打蒋华电话询问,搞得后者好几次清梦都被惊醒了。

忙了一夜,第二天早上九点过,林义才拿着一碟手稿到书店一楼,递给光头说:“送到步步高电子,交给蒋经理。”

新接位的光头点点头,不过接过手稿时,还特意瞄了林义后头一眼。

正当林义准备转过身时,含个糖的孙念已经走了过来,后面还跟了个男生,这人林义认识,院篮球队的得分后卫。

“你这是刚从狗窝里出来?”看到林义乱糟糟的头发,还特意闻了下,嫌弃地直说难闻死了。

“有事?”

孙念眼珠子一转,指着林义对身后的男生说:“介绍一下,我前男友,脏吧,现在回过来想一想,自己当时的眼光真差劲。”

男生只是阳光地一笑,也不多说话。

林义揉了揉乱糟糟的头发,伸个手对男生说:“你好,我是第六任,不知道你这是多少任了?”

男生一脸懵逼。

倒是孙念撇撇嘴说,“备胎。”

回到学校,林义本以为自己是班上逃课最多的,但发现高估自己了;韩小伟三天两头在外边跑,缺勤比自己还厉害。

在市中心,林义买了一套欧莱雅化妆品,还买了些烟酒。前者打算送给焦思佳导员;后者送给她未婚夫,管院的年轻副主任,卢海兵博士,据说几年前从美国加利福利亚大学管理专业毕业。

三十三、四头的卢博士身高体不强,瘦瘦弱弱的,一副金丝眼镜尽显斯文。

林义这次来的目的很简单,也学韩小伟的样,给自己找个靠山。

只不过韩小伟找的是老教授,而自己不仅找导员,还找管院副主任。

吃饭的时候,不可避免的,林义被焦思佳盘问了:“你成天在外边跑,到底干什么去了,可要学好,千万不要乱来啊。”

“炒股。”林义想来想去,自己得在这两人眼里有点份量,以后才能更加尽力帮自己。

在国内这个环境里,所谓的有份量无非就是钱、权、势。后面两样林义拿不出,那就只能在钱方面显摆下了。

而且钱少了不行,没有震撼性,就不会在他们心里形成重视感。而太多了也不行,容易遭嫉和红眼病。

“哦,你也炒股?”谈到股票,卢博士一下来了兴趣。

“嗯,不仅炒,还是老股民了。”林义根据事先的情报,决定投其所好。

这句话顿时把两人逗笑了,焦思佳直接打趣:“你才多大,就老股民了。”

“你别瞧不起人,国家股市才成立几年,但我却已经入行两年多了,可不是老股民了么。”

“那你挣了多少?”焦思佳依然不信。

“这个数。”林义伸出5根指头。

“500?”“5000。”两口子同时猜测,只是卢博士胆子大一些。

“两位好老师诶,几百几千的还不值得我缺课啊,这可是中大的课啊。”林义一副感叹的样子。

“5万?”焦思佳已经放下了筷子,一脸不敢置信。

“胆子再大一点。”

两口子对视一眼,最后焦思佳皱眉问:“你不会告诉我是50万吧。”

林义点点头,笑着说:“虽然很高调,但用粤语话说,小意思啦。”

两夫妻沉默了。

卢博士在算自己从小学到大读书花了多少钱,好像不多,大学本科考上清华,不仅不花钱还奖励一大笔。

而大学开始都是拿最高奖学金,就连去加利福尼亚都是申请的全额奖学金。

但是毕业好几年了,自己挣了多少钱呢?算一算,突然有点不是滋味。

自己也是资深股民,但这几年还亏了四万多,在外面演讲、帮人写论文、写资料捞的外快都差不多赔进去了一半。

而焦思佳就想的更加简单了,50万要是放床上可不可以铺满。换成十元的可以不可以砌成一堵墙。

自己这家还是公家分给未婚夫的,两人所有的积蓄加起来没超过十五万。

这么一想,两人看林义的眼神就不一样了。

“股票真这么能挣钱?”

“你自学的?”

两人又是几乎同时出声,不过林义明白了,这两人动心了。

“和我姐夫学的,他武大毕业就一直在金融机构。”林义及时给自己找个靠山,扯张皮。

这顿饭下半段,林义无形中感觉自己地位不一样了。

出来的时候还在想,这两口子会有多久耐心,才向自己开口呢,或者试探拉拢自己呢?

亦或者这两人对钱不感兴趣,没有下文。但观他们表情,可能么?钱可真是个好东西。

再次见到韩小伟时,宿舍众人都有点认不出了。

脖子上很多抓痕,脸上也是,左眼淤青红肿的厉害,一条眯缝眼几乎看不到里面的眼珠子了。

“哥几个,别问。我心情不好,等下喝酒,我请客。”一进宿舍大门,他就先下嘴为强,把众人的好奇心给堵死了。

韩小伟的酒量确实好,喝了12瓶啤酒,还觉得不过瘾,硬是给自己叫了两瓶劲曲,拧开一瓶,咕噜咕噜就喝了小半瓶。

看到这架势,几人都愣住了,心事很重啊!

晃停支吾着说:“你这样喝,很容易出事的。”

放下酒瓶,韩小伟夹了几块鲜红辣椒放嘴里,鼓着腮帮子嚼吧了几下,大手一挥:“死了算球。”

李杰翻个白眼:“可我们麻烦啊。”

赵志奇跟着说:“主要是没钱给你火化。”

马平彦翘着眼睛喵了句:“还火化什么,人死不能复生,直接丟路边,他也奈不何我们。”

晃停也是点点头:“把宿舍烟酒都卖了,也买不起一块棺材板。”

韩小伟好气又好笑地看着众人,后面把头拐向林义:“义哥你最有人情味了。”

也没在意他“义哥”的叫着。林义一副当然了的样子,夹了粒花生米,说:“听说刚死不久的人,器官还可以卖。”

“艹!”

韩小伟不能忍了,直接给每人叫了瓶劲曲。

喝着酒,聊着天,吹着牛,说着女人,几轮下来。

从小到大几乎不喝酒的晃停第一个倒的。

马平彦第二个,头晕晕乎乎地还在抱怨:“我妈太不争气了,把我生矮了,不然干倒你们,呃,呃…”哈了几口酒气,也萎靡到了桌上。

韩小伟酒量最好,但这次喝的最猛,也喝得最多。

后面菜不够了,他大手一挥叫过老板娘,豪气干云地说,“再整一桌一模一样的来。”

看到桌下的堆起来的空酒瓶,看着晕倒的晃停和马平彦,老板娘不为所动。

“怎么?怕我给不起钱啊怎的?”说着,韩小伟拿过单肩包,“划”地一声骤响,拉开拉链,故意把里面显示出来。

一码一码的钱不下五万,还有一连串钥匙,钥匙上最显眼的还是那串奥迪车钥匙,四个圈晃啊晃的,直接把老板娘晃花了,一双桃花眼在韩小伟身上乱窜。

接过一把钱,老板娘满心欢喜地说:“稍等,马上就上菜。”

看着离去的老板娘,盯着人家一扭一扭的翘屁股,韩小伟举起酒瓶灌了一口,“钱真她妈的是个好东西。”

重新上一桌新菜,七八分醉意的韩小伟倒了突然诉苦了起来:“我活的苦啊。”

“你这么成功还苦,那我们算什么。”赵志奇刚才被那一袋子钱刺激的不轻,一直认为自己条件最好的,家里三个公务员,亲爸还是县里的一个教育局长呢,一直认为是位高权重了。

但没想还不到一年,韩小伟比自己过的潇洒多了,有钱、有女人、还有车,而自己呢,还在为那个莆田女人挣扎。

“成功,呵,成你妈的功,这是用媳妇换来的。”说着说着,韩小伟一股脑儿把以前的事情倒了出来。

在荷兰的时候,他媳妇确实非常好,认认真真打工供他读书和两人花前月下的花销。

但是到羊城后,有一次来学校给他送钱,却看到了韩小伟在屁股后面缠着孙念,那个热乎劲,让她想起了以前韩小伟追求自己、哄自己的时候。

一怒之下回去后,越想越不开心,自己省吃俭用,不吃不穿把钱给他,却这样对待自己。

于是心一横,把所有的钱拿去买了新衣服,新鞋子,还做了头发,买了化妆品。

这本来没什么,但是穆佳佳本身长的俊俏啊,不然韩小伟当初怎么会死皮赖脸缠她。

穆佳佳这一包装,整个人全然不一样了,店里因为她的缘故,生意慢慢好了很多。

当然,花开了,肯定会招蜂引蝶。本来也没什么,穆佳佳耐得住寂寞,但是再一次偶然看到韩小伟和一个四十岁的老女人有说有笑,分开之前还亲切拥抱的画面,她彻底绝望。

韩小伟一而再,再而三,穆佳佳也不平衡了。

于是就有了林义当初开学时,在那荷兰饭馆门口看到的一幕,丰田凯美瑞,外加死鱼眼的金项链和金戒指。

“你们分了?”李杰觉得韩小伟太混蛋了。

“没,她怎么舍得我,我怎么舍得她。哈哈,哈哈哈…”说着说着,他狂笑了起来,然后猛灌酒。

韩小伟醉了。

林义跟着醉了,迷迷糊糊里,赵志奇也一起醉了。

再次有些意识的时候,林义发现自己在草地上。头貌似还枕在一双腿上,圆圆润润的,还能感受到一种恰到好处的骨干美。

睁开眼睛,看着一对饱满就挂在上头不远处,一揽揽暗红头发散乱在上边,才发觉自己枕在女人大腿根部。

看到林义盯着自己前头看,孙念笑嘻嘻地把头低下来:“哈,本姑娘的第六任醒了。”

顿时,旁边传来旷艺林和李杰的笑声。

头好疼,胀得厉害,但是看到近在眼前的女人,更是心累。

一把推开她的头,挣扎半坐起来,发现李杰躺在一米开外,也是头枕着旷艺林。

“你怎么没送我回宿舍。”

听这话,李杰顿时抱怨着:“我自己都走不了了,还送你回宿舍,能帮着背你到这就不错了。”

看了一眼旁边笑呵呵地孙念,皱眉问:“他们几个呢?”

“班上男生搬回宿舍了啊,”李杰看白痴一样看他。

得,看着两女止不住的笑,哪还不知道自己被李杰卖了。

站起身,跺了跺有点麻的腿,林义打算走人时,孙念张开双手把他给拦住了。

“给钱。”

林义以为他要海南之行的旅游费用,于是习惯性地伸手到口袋里,却发现空空如也,“诶,我的钱呢?”

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