海浦这次进口五对新船，日方需要随船派出船长、轮机长和渔捞长共计18人。
那个南方的渔业公司给八个人开了60万的年薪，如果按照这个价格计算，每年要给这18人支付135万的工资。
海浦这边是不可能背上这么沉重的包袱的。
“池田先生，买电视收音机都需要附带说明书，何况是这么大的一艘渔轮了。贵方派来的这18位专家，就相当于活的说明书，随船来指导我们的船员掌握渔轮的使用方法，是贵方的义务。所以专家的工资理应由贵方支付。”宋恂与对方的首席代表碰杯后，便笑着提起了专家工资的问题。
听了翻译的转述，池田先生摇头道：“派出的专家，按照惯例应该由接受国支付工资，我们向很多国家出口过渔轮，大家一直都是默认这么做的。”
宋恂也知道他们一直是这么做的。
南湾那边就因为日本专家的工资过高，才没有请日本专家随船来华，而是派了己方的几个船长和技术人员，去日本的渔轮上学习了。
外派的价格相对能便宜一些。
“池田先生，如果由接受国支付工资的话，工资也理应按照我们国家的薪资水平来支付。”宋恂继续提议。
如果能按照国内的标准来，哪怕年薪开价一万，他们也认了。
“哈哈，”池田先生用餐巾擦着嘴，笑了起来，“宋先生，这样的话，恐怕不会有人愿意来贵公司工作的。”
“可是，您有没有想过，贵公司的船长和轮机长能在贵国拿到这么高的工资，是与他们所在的渔轮收入挂钩的！根据贵方之前提供给我们的资料显示，贵方每对渔轮的年收入，可以高达两百五十万元。”
池田笑着说：“贵方买了我们的渔轮，马上也可以有这么高的收入了。”
宋恂却摇头道：“贵公司只派这18位专家来海浦工作一年，但是这一年正是我方船长和船员学习技术的时候，对设备的熟悉程度不能跟贵方船员等同，第一年的收入必定无法达到两百五十万。”
“即便达不到这些，八成，两百万元的收入是可以保证的！”池田退了一步说，“我们可以给船员的工资打个八折，贵方只需支付船员工资的八成，剩下的两成由我们公司代付，以表我们合作的诚意。”
八折也不便宜啊，108万呢！
宋恂抿了一口酒，摇头说：“事情不是这么办的！既然要发工资，我们就会全额发放，没有让别人替我们代付工资的道理。我们不是不肯出钱，而是不确定这些船是否真的如贵方所言，年产值可以高达两百五十万，毕竟我们国内还没有成功的，可供参考的案例嘛。”
郭志勇配合着接话说：“是的，而且之前有一家我国的渔业公司，与贵国的另一家渔业公司合作进口了渔轮，前几个月的收益并不乐观。”
“我这里倒是有个提议，池田先生，咱们可以合计合计。”宋恂停顿几秒，等翻译转述完才说，“只要我们第一年的年产值可以达到贵方所保证年产值的70%，也就是175万人民币，那么我们就按照日本的工资标准全额支付18位专家的工资。否则，将按照我国的工资标准进行支付。”
一时间，除了翻译的说话声，餐桌上再没人发出声音。
连中方的几个代表都被宋恂这一出弄懵了。
万一真的捞足了价值175万的水产，那他们就得把一艘船的年收入拱手送给这18位专家啦？
这代价是不是太大了？
郭志勇也顾不得还有外宾在场了，在餐桌下用脚踢了踢宋恂，让他千万不要在公事上意气用事！
这跟对赌有什么区别？
宋恂递给他一个稍安勿躁的眼神，先看看日方的反应再说。
日方几人听了这个要求后也觉得挺无语，池田身边的一位叫小林的年轻代表说：“宋先生，我们与许多国家的渔业公司合作过，对这种支付工资的方式闻所未闻！”
宋恂心说，今天就让你见识见识！
“贵方可以放心，我们在年产值方面是不会作假的，能多赚钱当然好！即便需要多为专家们支付很多工资，我们也是乐意的。说到底，我们只是对贵公司所承诺的年产值抱有疑虑。”他笑了笑，“这是咱们第一次合作，我国相关领域的很多专业人士都关注着咱们的合作。如果海浦通过此次合作，在外海成功赚到钱，那么也是为贵方在我国做了一次免费的广告宣传。我想随之而来的巨大利益，就不只是18个人的工资这么简单了吧？”
郭志勇心里很是纠结，分不清自己到底想听到日方的什么答案。
见对面几人都沉默看向池田先生，他赶紧插言道：“如果您一时拿不定主意，也可以回去再商量商量！”
他也能趁机将小宋弄回去，给他降降温！
跟外国人签合同哪能弄得跟赌博似的！
池田摆手说：“工资的事情不必商议了，我答应了！宋先生所言不错，这是我们远洋渔业公司第一次与贵国企业合作，确实是我们的一次展示机会。”
于是，双方就在酒桌上商定，按照宋恂所言，只要海浦进口的五对渔轮的平均年产量没有达到175万人民币，则由日方负责支付18位专家的全部工资。
双方代表纷纷举起了酒杯。
接下来，还有中方船长和船员去日本学习的培训费要谈。
关于培训的费用，海浦这边是早就想好了对策的。
按照协议要求，他们会派20名船长和船员去日本的渔轮上学习。
日方觉得这没什么可谈的，你们来我的船上学习技术，当然得交培训费了！
然而，海浦这边却有不同的看法。
每人每月2500元的培训费实在太贵了，二十人去学习四个月，就需要20万元。
郭志勇说：“这20个人虽然是去学技术的，但同时也要在贵方的渔轮上跟着出海工作。贵方的工作制度与我们不同，我们的渔船，每24小时只撒网四次，而贵方的渔轮却要下网六次，这个工作强度比我们高了很多。按照贵国目前的工资标准每个船员最少也要有3000人民币的工资。”
日方代表：“……”
你们来跟我学技术，我还得往里倒贴点钱呗？
郭志勇的说话速度慢，所以就能给人一种气定神闲的错觉，只听他慢悠悠道：“不过，我们是去学技术的，咱们又是第一次合作，我可以替船员做主，这个工资就不要了，权当他们的培训费！”
日方代表再次：“……”
*
返回酒店房间后，小林踟躇片刻，还是敲响了首席代表的房门。
他对池田先生今天的两个决定，都感到莫名其妙。
18名专家的工资还好说，他对己方渔轮的性能非常自信。
海浦进口的五对渔轮，只要按照专家的指导进行操作，每年捕捞175万元的水产是不成问题的。
但是中方船员的培训费为什么还要免去呢？
他们以前可从来没做过这样吃亏的生意。
池田先生喝不惯当地的白酒，靠坐在沙发里，揉着太阳穴说：“免除培训费不算吃亏。他们说的没错，这些船长和船员并不是一点基础也没有的。按照以往的经验，外国送来的培训人员，学习一个月左右就可以上船实习了。而船上每新增一个实习船员，咱们就可以替换下来一个正式船员，这样确实可以省下一个船员的工资。”
小林勉强点头，心里仍是难以释怀。
“你不觉得，给他们的优惠条件太多了吗？在那五对渔轮的价格上，我们就做了很大的让步了。”
“现在的退让，是为了在将来拥有更多的合作机会！我们在世界各国商人间的口碑一直是过于精明的，有人甚至说我们是经济动物。这次中方实行改革开放，要搞活市场，这对我们来说是一个非常好的机会，也是让外国重新认识我们的机会！我们完全可以以一个友好善良的合作伙伴的形象出现！”
小林听了解释后，虽然仍觉得己方吃亏，但也理解了对方的用意。
然而，同样回到房间，关起门来说话的郭志勇，却并不觉得日方吃亏了。
他感觉真正要吃亏的反而是自己。
憋了一肚子话的老郭，再也憋不住了，刚进门便问：“小宋，那18个专家的工资问题还是太草率了！万一咱们真的能赚到175万，就得白白给日本专家一百多万的工资，这也太多了！”
他心里觉得赚到175万元是极有可能的。
毕竟大家用的是同样的船，在同样的外海捕捞，雇佣同样接受过培训的船长和船员，凭啥人家可以每年捞250万，他们却连175万都弄不回来？
宋恂给两人泡了一壶浓茶醒酒，呵呵笑着说：“你就放心吧，咱们是绝不可能赚得到175万的！”
郭志勇：“……”
一时不知该哭还是该笑。
宋恂脸上罕见地染上了些许自得神色，他清了清嗓子，凑过去说：“按照与日方签订的协议，咱们在外海捕捞的水产，只有两成是要运送至日本进行还贷的，剩下的八成水产还得在咱们国内销售！”
郭志勇“嗯”了一声，但也没太懂为什么就不能赚到175万了……
宋恂喝了一口浓茶，笑吟吟道：“日本国内的海鲜很贵的，可不像咱们似的，老百姓能吃到几毛钱一斤的鱼！因此，他们那些渔轮的年产值才特别高！但是，按照国内的海鲜售价，咱们那些鱼根本不可能卖到175万人民币，能进账一百万就不错了！”
所以，高达上百万的技术专家工资，他们省定了！